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本文摘要: 1、直播前面有提到,现在抖音平台给了直播大幅的流量支撑,不管何种登录状态,都会被推送简直相同比例的直播内容。现在,可以说是入局抖音直播带货的最好机遇。从3月18日,抖音单日商品阅读量增量榜的TOP100商品流量来历就能够发

1、直播

前面有提到,现在抖音平台给了直播大幅的流量支撑,不管何种登录状态,都会被推送简直相同比例的直播内容。现在,可以说是入局抖音直播带货的最好机遇。

从3月18日,抖音单日商品阅读量增量榜的TOP100商品流量来历就能够发现,入榜商品有关联直播的占比达到85%,其间,又有53%的商品直播场次大于视频数量。

可见,直播带货大大提高了商品被看到、被买走的几率。

再看TOP100中各品类的体现,服装、美妆、食物占前三的方位,其间服装类,100%的商品关联了直播 ,且70%商品的直播数量大于视频数量,说明愈来愈多的KOL将重点转移到了直播。

而就平台而言,用户可以通过多进口进入直播,如直播广场、重视、同城、引荐、抖音火山APP等,并且相比在短视频内容中挂购物车极可能被商品聚合页分流的状况,直播间中的购物车则不会,会直接导向购买,大大提高了转化率。

直播现已超过了短视频曝光成了商品访客流量更大的来历。

二、矩阵类玩法

矩阵玩法常见于服装类玩家,建设多账户矩阵,通过制造很多“类似”视频,对相同素材进行拆分合并重组,制造很多同质化内容,通过强运营,博抖音的爆款率。

根本玩法是:通过初轮大批账号投放,选择出单个在一级流量池体现数据较好的账号头第一次投放Dou+,再依据后续数据体现,进一步筛选一至两个有爆款可能性的账号追加Dou+投放,依据互动数据反馈判断是否继续追投,以获取爆款。并在爆款发生后跟进直播带货。

而抖音也为了减少此类投机内容的产出,防止“过度营销”,限制了账号带货视频的发布次数,并启用橱窗人脸认证。

这可能在之后对纯剪辑类矩阵化账号带来沉重冲击。

三、淘宝客玩法

淘宝商家可以通过设置高返佣单品,刺激平台素人/KOC/尾部KOL自发为其带货。

这种玩法一方面假如产品爆买,通过薄利多销攫取利润;另外一方面以抖音强流量做后台,通过引流到淘内,以阅读量及销量提高淘宝天然排名,添加淘内涵消费者查找相关联词时被检索到的概率,添加权重。

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