怎么打造一场“超级CP日”燃爆天猫?(3)
本文摘要: 笔者围绕天猫聚划算的超级CP日的品牌活动,分析了这场活动的作用以及其中的玩法与要点。希望在一系列分析后,能对你做相关活动有帮助。当我们了解整个活动流程之后,我们将会通过两个真实的案例,来分享具体的玩法和形式,让同学们有一个更深的印象和感受。

笔者围绕天猫聚划算的超级CP日的品牌蠕动,分析了这场蠕动的作用以及其间的玩法与要点。盼望在一系列分析后,能对你做相关蠕动有协助。

当大家了解整个蠕动流程之后,大家将会经过两个实在的案例,来分享详细的玩法和情势,让同学们有一个更深的印象和感受。

案例一:可口可乐x菲诗小铺

这次韩国的高端品牌“the face shop”跨界大家的老司机“可口可乐”进行超酷的配对。在2017年5月24日联结打造了“潮酷cp一块儿红出道”的主题,在天猫聚划算进行超级cp的蠕动宣传。

这两个顶级的品牌怎么在天猫进行正式c位出道,打造强强联手的概念呢?回到最初步分享的,cp比拟重视的是噱头和影响力。噱头,当做怙恃电商平台的新IP,销量天然也是度量的一个重要规范之一。

好比这一次复古的可口可乐遇上了酷炫的彩妆“the face shop”。推出了带有可乐滋味的“新潮美妆商品”,突破了消费者对美妆的开头的印象,本来本来彩妆也是能够有滋味的呢!

关于可口可乐,大家经过小鲜肉的号召力集合了更多的流量。小鲜肉的影响力不可小觑,小鲜肉的粉丝在营销蠕动之外可以带来更多的病毒传达及流量。

好比这一次的face shop和可口可乐就约请了流量计的小鲜肉,邢邵林来做直播互动,除此之外还别离结合100位红人,500家媒体在短短的几天内涵网上进行了热门话题的传达。

这里需逞强调的是,阿里是注从头零售的开展。以是它不仅是需要品牌方有明星及产物,还需要配合站外线上和线下无界的互动来进行宣传。这次蠕动傍边也有酷炫集装箱派对来玩爆整个魔都的热门商圈,用到了可口可乐辨识度最高的赤色来彰显他的年青生机。

从蠕动区来看,交融了新零售体验项目,约请现场粉丝,经过扫描iPad来发生购买码,前往“the face shop”官方旗舰店,即可一键下单,晋升整个消费体验。同时另有欢喜尬舞机游戏来迎合本年的街舞元素,当你舞到一定份额的时分,就会取得扭蛋机钱银一枚,分享至朋友圈即可再取得一枚代币。

这样的互动情势玩法,可以协助线上店肆进行导流,而且晋升消费者好感。在这样一个愉悦的环境下,这契合可口可乐那句“taste the feeling”话题感,营建一场万人的派对来感受这场红日的夏季魔力,正是可口可乐和“the face shop”带来的惊喜体验。

其实从最初步为什么the face shop和可口可乐会进行cp的组合,正是由于他们的方针人群都是一些年青的门生一族,而在蠕动期间他们约请到了出名的高校俊男美女,进行摄影试用等蠕动情势。“你为我涂唇膏,我喂你喝可乐”的话题赚足了注意力,也在高校里边掀起了一波热潮。

从结果上面来讲,这组超级cp在蠕动初步当天,四大cp套组礼盒24小时就陆续售罄可乐唇彩也被一抢而空。微博上,潮酷可乐妆的话题浏览量达成了5467.9万。我们从PP上面能够看到,整个图片的调性宣传,黑白终年轻化的,而且色调匹配高度共鸣,让整个画面十分的调和和交融。

这次超级cp是天猫超级cp日的第三对组合,韩妆和世界第一的消费饮料,也是第一次携手,蠕动执行由丽人丽妆这样的agency去打造。此前的两组别离是“曼秀雷敦和森马”,借助于星球大战的IP打造原力cp档,第二组是“潘婷和Olay”,打造养眼cp党。

案例二:好时x金可儿

第二个案例大家会分享到,“好时”“金可儿”这两个品牌进行互助。其实相似于“the face shop”和可口可乐的案例,也会有大量二类品牌如好时和金可儿的互助案例来进行消费改换,这局部其实也能够带来出售的生长和协助。

好时是北美最大的优质巧克力出产商,年收益超过74亿美元。金可儿当做美国高端床垫的第一品牌,也是寰球50个区域总部和出产基地,事务处达80个国家和区域。那么这两个品牌是如何进行互助的呢?

从话题来讲,巧克力和床垫的方针人群实际上是新人,那么他们的话题是盼望经过顶级婚礼业管家士,帮你打造轻奢婚礼的概念进行传达和宣传。

1. 营建话题感

如果是从顶级婚礼业管家士这种话题来讲的话,大家就要找到对应的角色进行话题宣传。例如金可儿的高层,他们会合合去做巧克力香氛的床垫来进行宣传,打造联名商品。好时高层代表也会从全新上市的“好时臻钻璀璨系列”来营建婚礼的话题感。

天猫高层也会叫消费晋级的概念,打造轻奢婚礼的趋势进行宣布和舆论。当品牌方高层太平台方高层进行宣誓和引发之后,大家也会借助婚礼企划顶尖的机构来进行轻奢婚礼,需要专属感的话题打造,进行蠕动和产物的背书。再经过站外的婚礼策动师GM.gallery来强调2018年最风行的星空紫,来完美符合符合婚礼的话题。

从传达平台来讲,不只是使用天猫自身的内容营销,也会借助站外的微博微信等。例如一晚上互助,网易云音乐进行内容营销,而且也会在婚博会上进行LED滚屏的播放,让消费者能够360度随时看到蠕动的推行和宣传。

2. 蠕动机制

在蠕动机制的局部,“好时”和“金可儿”都会提供,“十大让利机制,让婚礼浑然一体”。

起首从这上面能够看到超级cp日,就像方才强调的,一定要有全场的互动性。他们也会做到买通全场三件9折的概念。除开全场,也会在各自店肆进行宣传。好时的店肆会宣传cp,全场下单最高者会取得金首饰代价4999元三名,而且下单另有时机抽奖,取得金可儿乳胶垫。

这局部我们发现没有,跨店机制的意图在于购买好时的商品能够取得金可儿的优惠力度及宣传。除此之外,还会在每箱糖盒产物赠送48张请帖,来进行对应附加商品的关联,让消费者可以实在的感遭到蠕动带来的含义。

从金可儿店肆也会发现,线下的门店下单即可取得好时的喜糖,2000减100的优惠券,来协助好时进行宣传,同时只需购买床垫就能享用好吃的心形礼盒。

除开跨店的宣传和引流以外,本人的店肆也是需要有一定的促销机制来招揽消费者购买。如这里看到的88折或39减20的情势来真实的达到销量的晋升和改换。

增补一点,看似没有那么燃爆的超级cp日,其实也会协助品牌方去取得额定的流量和资源。以是无论是顶级的品牌方仍是二类品牌方,都会很在意新蠕动的曝光和宣传,为他们带来额定的销量和增长。

跨界营销自身也是一门技能活,需要敏锐的对两个品牌进行阐发,摸索一同的方针。超级cp真正可以成功的方式,一定是去找到更适合年青人,跟紧年青人脚步的创意方式,斗胆冒险,才有活力。

“超级CP日”系列连载,未完待续。

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