以10美元时薪做善事,第一年就张狂卖掉1亿元的衣服?
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 用心做好:人人都是产品主管、出发点学院25441以善事来当宣传的方法,是很好的事,可是,MoJo的善事,却是「只」支付10美元廉价月薪给他们的员工,这样的善事,竟然也能够达到1亿元的业绩,他们怎么做的?这星期看到 《Boston Globe》提到一
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以善事来当宣传的方法,是很好的事,可是,MoJo的善事,却是「只」支付10美元廉价月薪给他们的员工,这样的善事,竟然也能够达到1亿元的业绩,他们怎么做的?

这星期看到 《Boston Globe》提到一间风趣的公司 ,这间公司叫「MoJo」,是裁缝制造商,这个Mojo之名来卖年青人的盛行衣饰,还蛮合适的,但Mojo这个名字有一个特其他意义,MoJo是「Moms and Jobs」。

本来,Mojo所做的衣服,都是 由「单亲妈妈」所亲手缝制的 ,这些单亲妈妈原本不一定是做衣服的,只是因为身为单亲妈妈,一手要照顾孩子,一手又要想方法趁时间工作,在美国请保姆不对错常便利,价格也不菲,所以中下阶级的单亲妈妈往往很难从事固定的工作,只能靠零星的打零工来过活。 MoJo这间公司很特别,它以 低达10美元的时薪 来付给这些单亲妈妈,制造衣服,率直说这个时薪真对错常的少,不确定麦当劳是否都高于它? 但MoJo却提供了单亲妈妈们一个让她们「无后顾之忧」的效劳──也就是 完全免费的保姆效劳 ,以及 完好的医疗给付 。 所以,这些母亲们情愿来此工作,而MoJo以相对的低的本钱,就让单亲妈妈享用了她们一直朝思暮想的, 平静又安稳 的日子!

让孩子可以在安稳的环境中长大!

譬如有一位MoJo的单亲妈妈,几个月前还在UPS快递公司工作,她有必要搬重物、摆放调整货品这些无趣的事情,并且排班是排在下战书4点到晚间10点这个十分不合适小朋友的时间,而她的时薪也就只有11美元罢了,扣掉保姆时间(一天要40美元)就去掉一多半。 现在她来到MoJo拿10美元的时薪,小朋友有人完全免费照顾,她想工作多久都可以,真的很 幸福愉快 ! 我可以体会这种幸福愉快的感觉,当小孩刚出生,送进月子中心,三餐不需烦恼、还有人照顾小孩,许多妈妈们都 爱死了这当地 ,乃至恶作剧说,月子中心爽性也提供平时的度假效劳,她们一定会第一个报名! MoJo帮单亲妈妈免费照顾孩子,真的完全切中这些妇女们的心愿。

风趣的来了,MoJo完全没有公益组织的影子,它其实 彻完全底是一个私人企业 ,它乃至不是「社会企业」,它期望能赚更多的钱。 他们的企业标语是「Do well by doing good」,隐约暗示「靠公益来让公司做得更好」,不过,事实摆在眼前,单亲妈妈们若有其他更好的选择,就会去其他当地,单亲妈妈既然来了MoJo,收取10美元的时薪,可见MoJo的确实确的为单亲妈妈解决了公益组织都无法解决的问题,而这个「单亲妈妈」的故事,也让MoJo第一年兴办,竟现已 创下惊人的业绩 ──

MoJo至今其实也才营运了六个月罢了,它的第一年的出售量便可望达到 370万美元(超过台币1亿元) 。 他们做的是b2b生意,本年便接到了来自Aenture和Man Stanley的订单,请MoJo代工他们的公司「员工外套」,另外还有大专院校、盛行乐团,请MoJo帮忙代工他们的纪念纺织品。 现在MoJo共有21个员工,其间16位是女性,并计划在本年底前即快速 扩充到高达160人 ,来承接雪花飞来的订单。

我们知道,MoJo能接这么多订单,百分之百和它背后,是一群单亲妈妈的手工脱不了关系。 这让我们在想,在每一个区域,赋闲率至少也有3~5%以上,这些赋闲人口,还可以请他们来制造什么东西、产出什么商品,契合他们的技能、生涯规画的? MoJo能吸引单亲妈妈的另外一原因是,许多单亲妈妈的梦想就是能学会编织自己想要的衣服,有的单亲妈妈乃至想当服装设计师,所以都对MoJo的工作 很有爱好 。 还有哪些工作能够让赋闲人口都「很有爱好」呢?

我看到这个案例,也十分感叹──我们一直在看到一些公益活动,终究的诉求 就是「捐款」。我们来想像,当你通知一位单亲妈妈,通知她,你要捐给她若干万元,她很有可能很错愕,然后通知你:「我又不是受灾户,也不是贫穷,只是日子辛苦了一点。请将钱捐给孤儿院吧!」

她们需要的,其实不是金钱!

MoJo,才是她们需要的。 一时的捐助,无法解决持久的问题;单亲妈妈需要安稳的工作,还有小孩的照护。 她们就只期望这样罢了,可是,有哪样的公司,可以长时间的契合这个需求呢? MoJo给了所有私人企业一堂课,本来,公益可以完全的融进商业行为里。 有时分,商业行为反而真正解决了人们的问题。

终究,我们行将在三月再进行一系列的公益活动(是公益,不是商业),前次我们协办了全台湾第一场粉丝专页的「版主网聚」,这次,我们的点子是号召一些「粉丝专页」版主来 举行他们自己第一次的「网聚」 。 粉丝专页和部落格真不一样,从前部落格时代,每日拜访人数超过1000人的部落客,就现已开始举行「网聚」了,但粉丝专页超过1000人的这么多,却很少看过粉丝专页在举行网聚的? 这场活动我们还在企画中,主办单位有时机帮粉丝专页的版主,提供 免费网聚场地、简略的饮料与点心 ,但也请版主们帮忙作一点公益,终究比比看哪一位版主公益的成效最佳、粉丝最热烈。 假如你的粉丝专页超过1000名粉丝,期望自己来一场网聚的, 欢迎填表报名! 我们将在二周后与您联络,当然,也会一同帮忙 宣传您的粉丝专页 。

我们一同动动脑筋,做更多功德!

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