聊聊电商产物结构的九大问题
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 我不制造文章,我是互联网的搬运工875613你也别动不动抛开品牌去宣传渠道身份,消费者对品牌和产品的爱好是对渠道爱好的100倍。别以渠道的名义去做推广。展示是个什么东西?我可以明确的通知你:展示就是生命!做好展示的意图不是为了美观,而
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你也别动不动抛开品牌去宣传渠道身份,消费者对品牌和产品的爱好是对渠道爱好的100倍。别以渠道的名义去做推广。

展示是个什么东西?

我可以明确的通知你:展示就是生命!

做好展示的意图不是为了美观,而是给消费者传递自信心!

页面都整欠好的店肆,消费者很难建立自信心。于是,低价低价低价,这是一条不归路。

展示太过重要,可是展示最难讲清楚。需要悟!

六、产品外观有多重要

我十分明确的表达一个观念:消费是浅薄的!消费是量才录用的!

当我们化身消费者的时分,都是这个德行。

新款奥迪A4L出来今后,街上不再满是A6了,为啥,因为奥迪A4L确实比曾经漂亮多了。

新款BMW比曾经更猛了,因为确实更漂亮了。

iPhone4推出曾经,苹果手机在市道上没有太大的张狂,这货出来今后,曾经无古人的外形迅速征服了大江南北男女老少。

再看看线上卖得最好的那些单品和店肆,哪个不是美佳佳帅呆呆?

最漂亮的那个店肆和单品,走高的可能性会很高!

这很浅薄吗?

我认为不浅薄!

不管你招认不招认,每一个人骨子里仍是偏疼更美的东西。

大到买车,小到买鞋;

大到买房,小到找饭店。

处对象还非得看对眼才行,有必要得是你的菜你才肯从了。

莫不如是!

爱漂亮!不是错!

七、怎么让产品变得有价值

通俗讲,这个得靠案牍和调性。

你要是卖咖啡机,你别以上来就说大牌3折起,你整个调调“一个人的韶光”,美一点,有神韵一点,消费者就想,自己在家煮咖啡是多么惬意一件事情。

人的需求有根本需求,更有心思需求。

你要一手机,其实随意一款智能手机都行,干嘛非得整个5000块的机子,你骨子里认为只有5000块的手机才衬得起你。

为什么姑娘要整杯30块钱的咖啡坐到OUTSIDE去打开电脑,她要的是享用这个环境。街边打包速溶咖啡5块钱也难让你莅临。

你传递了什么,你的产品会给消费者的日子带来什么改变,以及让消费者取得什么样的心境,这才是重点,才是核心竞争力!这个其实现已触及品牌拉力的领域了。

观摩一下全网卖得最好的单品,绝无多是卖得最廉价的,均价偏上的占多数,价格巨贵的也不在少数。

为何会这样?他们都做到了让消费者认同那些产品真的值那个价钱。

你打低价,人家未必怕你!消费者也未必买账。

八、产品选择规模

产品选取领域其实就是两个维度:

1丶价格区间维度:

价格有必要是通常规模内的价格区间。

比如电饭锅,200-500唱主角,1000多的也行,5000以上就曲高和寡了,100元以下,这网购干流人群就不大情愿招认自己是这个消费层次了。

太高,很苦!太低,也很苦!

店肆内的产品价格梯队也有必要重视,别整一套100丶500丶1500这样的价格区间出来,会很累的。

2丶功用定位维度:

就一句话:您别啥都卖!

价格降下去,容易!要想再涨回来,难!

别容易牺牲你的利润,有那“战略性亏本”的决心,还不如把团队建好一点,把产品线整好一点,把效劳的动作做得详尽一点。

假如你的店肆成为某个产品需求必逛的店肆,你才真的牛B了。大店其实都是这个姿态。

九、怎么改产品结构

一是“增”

把缺失的单品补充进去,补充主角,也要补充副角。

二是“减”

减掉有损店肆定位的单品。

我确实见过有人电饭锅的旁边放洗脚盆,这是要闹哪样?

千万别一边卖丝袜,一边卖炒粉干,成果是丝袜卖不出去,炒粉干也卖不出去,回头骂这条街欠好,这条街找谁说理去?

活不下去了就赔本卖,卖完了你仍是骂这条街欠好?

不能随意骂街!

那什么产品是一条战线的产品呢?有无判断的规范?

还真有,那就是:契合同一时间收购需求。

比如:电饭锅和电压力锅可以,电饭锅和电电扇就不可以,电饭锅跟洗脚盆一同就更不行!

产品结构是店肆运营4大模块(产品结构丶店肆呈现丶客户效劳丶店肆流量)的基础,没有这个作为基础,其他的所有努力都是白搭。

原文来自:互联网分析沙龙


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