“罗氏营销”成功的三个要害点
本文摘要:这两天关于锤子手机的评论翻江倒海而来,多东楼一个天然不算多。我当然既不是锤子粉也不是锤子黑,乃至不重视锤子手机的外观、定价以及卖给谁,单从东楼熟悉的公关营销角度来谈下此次罗永浩及锤子手机发布会的可取的地方。权且,我将之概括的称之为“罗氏营销

这两天关于锤子手机的评论翻江倒海而来,多东楼一个天然不算多。我当然既不是锤子粉也不是锤子黑,乃至不重视锤子手机的外观、定价以及卖给谁,单从东楼熟悉的公关营销角度来谈下此次罗永浩及锤子手机发布会的可取的地方。权且,我将之概括的称之为“罗氏营销”。

通常,我们判断一件营销工作成不成功,就是要看它有无演化成一个社会民惹事件。因为只有让普通老群众感知到,而不是只局限在某一个小圈子里,才干算作是成功。于是东楼在昨日特意通过百度指数来查看,发现“锤子手机2014发布会”实时抢手第二位;“罗永浩”在名家人物排名第一位;在悉数的要害词中,“锤子手机”排名榜首,并且也高居社会民生榜的榜首。从这个维度判断,“罗氏营销”是毫无疑问的成功了。

接下来,我们来剖析下“罗氏营销”为什么可以成功?它能取得成功的要害点都在哪?

1、定见首领的作用

“罗氏营销”傍边,定见首领在营销传达中的作用得到了最大化的体现。罗永浩是一个真正意义上的大V,有600万的微博粉丝,其影响力甚广,罗永浩最初以诙谐毒辣的新东方教师身份知名,其“老罗语录”流传甚广,乃至现在还有很多人将他的那一句”彪悍的人生不需要解释“作为至理名言放在QQ和微信签名上。

更因为其独特的人格魅力,不光赢得很多粉丝的追捧,更结交文娱圈、科技圈等跨界圈子名人的老友,他们跟罗永浩一同成为引领传达的定见首领。假如我们一个定见首领可以刮起台风的话,那一群定见首领在一同足以刮起飓风。

所以,我们可以看到,在此次发布会工作传达过程当中,微博上有很多大V都在力挺罗永浩,并主动传达锤子手机,这为工作的成功传达起到了最重要的作用。

2、继续的营销造势

显然,这一两天的锤子手机相关话题的炽热,绝不是一天两天就可以造就的。事实上,从锤子手机诞生的哪一天起,罗永浩就开始了为自己的手机营销造势,频频放出惊人理论,还通过微博做各式各样引发猜想的问卷调查,这不光引得媒体不断的报导,还让网络上一直存在着不同的声音,这些声音不断的进行争论,使得锤子手机一直可以得到较高的重视度。

特别值得一提的是,在发布会前的一周,罗永浩还用了新浪微博的粉丝头条功用,通过锤子手机的营销账号每天一篇海报,对工作的营销造势也起到了火上加油的作用。

3、媒体传达策略

这次关于锤子手机的评论时间之长,参加媒体之多,是东楼之前其他手机厂商发布会所没有的见过。如我们看到的,很多媒体和自媒体人在写关于锤子手机的文章的最初部分都一再声明:“我们没有收罗永浩的赞助,可是我要宣布关于锤子手机的观念。“之所以会构成这样的成果,完满是因为罗永浩及锤子手机身上有太多的“槽点”可供媒体人开掘吐槽。

当然这其间有很多都是罗永浩有意或无意的主动放风,来满足媒体的传达“需求”。一般来说,引得媒体漫山遍野的宣传有几类大工作:一是国家工作,这里边多是政治使命;二是国际性的大赛事,如奥运会,世界杯等;三是名明星的绯闻丑闻工作,如黄海波嫖娼,文章出轨等。而锤子手机发布会都不属于这三个领域,但仍是在很少或没有的媒体宣传费用取得了媒体传达的极大成功,这不能不让敬服罗永浩引领媒体传达的能力。

所以,从营销角度来看,罗永浩一定是赢了,并且将自己身上所具有的营销势能都得到了充沛开释,乃至有逾越了他的长辈黄章、雷军的地方。所以,无论锤子手机最终成不成功,作为一个营销人,在营销界罗永浩现已十分成功了。

终究,我们来考虑一下罗永浩究竟是在”卖“什么?我们会发现,其实罗永浩跟另外一个老罗(罗振宇)是一样的逻辑,贩卖的竟然也是“人格魅力体”,也就是罗永浩一直强调的”情怀“。不同的是,罗振宇包装了一个社群概念来输出价值观,挣得是会员费;而罗永浩则是通过手机作为载体来输出自己的价值观,挣得是增制效劳费。所以,买锤子手机的人一定是认同罗永浩价值观的人,但他们一定心里也理解,自己花的3000元里一部分是付给手机本身的,另外一部分则是为了“供养”。

文/ 李东楼;via:sina创事记


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