产物经营:怎么取得你的前一百万个用户?
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 爱因斯坦没有解决的问题,交给泡面(PM)解决1.9万3010抵达第一个“百万用户”,社交平台Twitter用了24个月,图片视觉分享网站Pinterest用了20个月,地舆签到应用Foursquare用了 13个月,社交媒体Facebook用了10个月,网络文件同享东西Dropb
订阅专栏撤销订阅 爱因斯坦没有解决的问题,交给泡面(PM)解决

1.9万

30

10

抵达第一个“百万用户”,社交平台Twitter用了24个月,图片视觉分享网站Pinterest用了20个月,地舆签到应用Foursquare用了 13个月,社交媒体Facebook用了10个月,网络文件同享东西Dropbox用了7个月,移动图片分享应用Instagram用了2个半月,而 Path 2.0仅用了2周就达到了100万次的下载量。

那么,你又怎么获取第一百万个用户?接连创业者Michael Geer和我们分享了他的经历。

你是否也认为好的产品就一定会吸引用户?是否也相信媒体报导最能吸引用户?Geer首要质疑了这两点,他提到,好的产品能留住(retain)用户, 而非吸引(attract)用户。也就是说,再好的产品,都没有时机让人知道,怎么来的吸引?再者,公关和媒体报导,能吸引的是受众 (audience),而不是用户(users),而这其实不是做产品的真正意图。而找到正确的方针用户,然后站在信息流的顶端打开病毒式推广才是可行的方 式。

Geer曾先后在十数家创业公司担任参谋或者联合创始人,现在他也在一家业界常识分享公司担任“创业学”的高级讲师,他乐于分享自己在这些创业企业中得来的经历。

原先毫不怀疑,却没有实践效益的方式:

1.购买用户数据:他也曾花钱去买了一堆用户资料,Email地点,通常这些购买来的用户质量都十分低,也不是你的方针用户,那就不能指望他们收到你的邮件后会点击注册。

2.在各个博客、论坛、社交网络留言板上留下创业公司的信息:除非你有免费的实习生,不然这就是在糟蹋时间。

3.承受所有前期用户的建议:用户的回馈和建议当然重要,可是同心协力,每一项产品和效劳都有自己的褒赏和降低。可是创业者要坚持自己的战略和方向。

4.最酷的网站,最炫的视频:没错,这是一个企业形象很重要的一部分,然后有时分这未必能带来最好的效果,这不像加多宝广告一支撑中国好声音就可以添加销量,有时分你的视频被转载了几十万次,也换不来多少真实的用户。

其实不丑陋出,上述方法,要么没有找到自己的方针用户群,要么站在了信息流的结尾。那么,什么才是实用的方法?

怎么找到种子用户

万事最初难,或许比第一百万个用户更难的是第100个用户。Geer在这个阶段提到了合作同伴的重要性,找那些与你具有相同或者类似方针用户,可是提供完全不同效劳的公司,去和他们合作,争夺到他们的一些数据,乃至通过他们的订阅邮件来发布你的产品信息。

当然你会问,凭什么人家要跟你合作?这就是我们重复强调的创业者要有足够的资源(resourceful),以及互利共赢的概念。要么这些合作同伴可能就来自你的朋友圈,要么,就给他人提供一个盈利的模式。

这些用户就像你的种子投资一样,是你依赖生长出百万用户的种子。

种子用户的延伸

有了种子用户今后,我们怎么最好地发挥种子效应?要依据本身产品的特点,获取客户的外交圈子,常见的方法有:

1.Email联络人:在美国市场,你最好开放四大Email的API,包括Gmail, Yahoo, Outlook(hotmail),和 AOL。当然,在中国市场,也别忘了网易Email,QQEmail等。

2.社交网络的API链接。就像国内允许接入微博账号,在美国,因为社交网络的差异可能会要求你做出不同的选择,主要的社交网络包括Facebook,Twitter,LinkedIn, Foursquare, Google+等。

3.手机通讯录

4.联络人文档:乃至包括一些传统的手刺文件等。

打通用户链的3个方法

当你有了种子用户,当种子用户准备好了他们的联络人名单,我们接下去要做的就是让信息抵达这些用户名单。依据不同产品的赋性,Geer罗列了下列三种方法:

1.产品天然的同享性:比如说Dropbox,和之前盛行的你画我猜。这些产品本身具有交互的共性,用户会天然地去鼓励下一个用户。

2.提供一些实惠,让用户参加到传达途径:这里的典型例子就是赠与,比如说团购网站,你约请了朋友加入并完成第一次购物后,你可以取得相应的积分或者现金卡。

3.分享咨询:这是一般企业做的最多的方法,比如在社交网络上分享咨询,发起活动,传递信息等,并由种子用户传达给他们的朋友,再由一个圈子传递到下一个圈子。

开启病毒营销

所谓病毒式网络营销,就是信息像病毒一样传达和分散,使用快速复制的方式传向数以万计的受众。那我们要做的,就是洒出这些感染源,哪些是开启病毒营销的好方法呢?

1.进入信息源的钥匙:哪怕信息爆炸,人们仍是需要巴望杀手级的信息。你可所以TechCrunch这样的媒体,也能够是Pinerest那样的图片社交网站。

2.链接其他用户的通道:最好的例子是LinkedIn,这个以分享用户专业信息的社交网络,你有必要连接更多人,才干体会其价值。

3.让用户自主出产信息:正如Foursquare或者街旁这样的地舆签到软件,或者Instagram这样的图片分享东西,用户的参加性会激发他们向下传递。

4.分享扣头等信息,无论在哪一个当地,扣头总是个好东西。

来历:PMTOO

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