大神带你做APP海外推行(下):世界那么大,你不想去看看么?
本文摘要:APP海外推广分为上下两篇,上篇《》详解国产APP出海的动机与前景,热门方向和成功案例,下篇详解海外推广渠道和海外推广容易遇到的困难。干流的媒体资源Google AdmobAdmob是经典的出海推广必备资源。具有所有媒体中最多的流量。精准的投放后台现已开展得十分

APP海外推广分为上下两篇,上篇《》详解国产APP出海的动机与前景,热门方向和成功案例,下篇详解海外推广渠道和海外推广容易遇到的困难。

干流的媒体资源

Google Admob

Admob是经典的出海推广必备资源。具有所有媒体中最多的流量。精准的投放后台现已开展得十分红熟,可是因为广告客户长时间以来的竞争,一个装置本钱现已难以控制。

从笔者触摸过的推广阅历来看,同比Facebook的本钱会偏高10%左右。

广告形式除了传统的Banner类广告以外,Google也开始大力推广其原生广告的合作,并且也拓展到了Youtube视频广告领域。

需要很多曝光、快速起量的厂商可以重点考虑。

Facebook

在2010年Facebook广告后台刚上线的时分,早年被诸多广告主诟病。当时Facebook的后台十分不成熟并且精准度低下,导致广告主的投放本钱居高不下。

可是通过几年的探索,现在的Facebook仰仗庞大的用户基数以及完善的广告后台,现已成为海外PC、移动最重要的广告资源之一了。虽然从流量上来讲同Admob相比尚有差距,可是转化质量一直是最为可靠的。

其实上文提到的Clean Master、Zero Launcher、触宝输入法等,现在在海外的投放都现已将Facebook作为了重中之重,也将最多的广告预算放在Facebook上。Facebook可用的广告形式涵盖原生广告、链接广告以及PC上的传统广告等。

Hero APP原生广告:以Clean Master为例

借用在海外现已获取很大规模用户的成功APP的广告流量,相同也对错常必要的选择。寻找一个现已获取了最多最靠近于本身方针用户的媒体进行广告掩盖,相同是一个十分高效的方法。

猎豹移动的Clean Master在本身取得全球超过2亿的日活用户之后,相同注重本身流量的商业化变现。作为成功的非游戏类APP应用,推广其它的非游戏类APP更是驾轻就熟。Clean Master现在在APP内开放非激励原生广告,以上文提到的Zero Launcher为例,他们单日仅在Clean Master上可以完成全球10万量级的分发,并且用户留存度其实不比Facebook差。

除了Clean Master以外,还有诸如Launcher类的产品也在积极探究商业化变现。因为这些产品也一样具有普世性和开放性,日后都有可能成为如国内的各种第三方市场一样成为新的安卓流量进口。

Affiliate网盟

同国内遍地开花的广告平台一样,海外相同也有诸多的Affiliate为开发者提供全球的长尾流量支撑。著名的如Appia,Mobopatner,glispa,Avazu,IronSource,YeahMobi等。

海外的Affiliate很多其实不是如国内一样选用SDK开发者联盟的形式。而是搭建一个可靠的SSP平台,针对每个Offer选择适宜的媒体来投放广告。因此媒体涵盖更加广泛,其间也不乏Hero APP接入其间,暂时地成为这些网盟的媒体。

如上文提到的Clean Master,除了本身接入来自各家厂商的Offer以外,同时也在从上文提到的若干家网盟接入offer。 Affiliate的优势在于投放活络,本钱有的时分会很低,可是问题在于媒体质量不可控,并且Hero APP一般不太可能将最核心优质的流量资源安稳开放给他们。

容易遇到的问题,怎么解决

投放机遇的选择

海外有很多不同于国内的节日时段,如感恩节、万圣节、黑色星期五、圣诞节,在这些节日期间,因为电商类广告主都在张狂抢量,因此会推高整个市场的流量本钱。

即便其它类的广告主在那个时间费力砸出了自己的广告展示,也很快会被吞没在电商类广告的海洋中,效果很差。

因此提示各位出海的厂商,特别留意每一年从11月中下旬到次年1月上旬这两个月不到的时间。预算不行充裕的话,在海外最好避开这个档期,或者选择不会有电商类客户接入的媒体(如Clean Master这样的Hero APP)。

文化与地域差异的解决

出海推广的最低限是要尊重当地人民的文化禁忌,国内的团队一般很难深化了解,有时分不可思议就在某些国家早到了用户的抵制投诉以至被下架处理。

很多立志出海的厂商一般都走如下道路:国内招募外国留学生——国外守时出访考察——国外招募SOHO员工——国外设立Office——建立自主国外子公司——将总部设在国外

Facebook等广告平台的政策性要求

如一些Dating类的APP产品,在Facebook上投放就要遭到Facebook自己的广告政策部,广告产品部,以及官方广告代理商三个团队的重复审核,并且大部分的成果仍是不予通过。

主要是仍是因为Facebook会忧虑Dating类的产品容易呈现色情的违规物料,难于监管,并影响到Facebook本身用户的体验。

竞品投放限制

大流量Hero APP本身基于长时间开展的考虑,会对一些直接竞品有投放限制。如Clean Master本身是做整理、安全类的,一般不会承受其它同类产品的推广。

Launcher类APP日后商业化完善之后,也必然会对相同做Launcher的产品有一定的限制。因此厂商需要尽量选择在产品开展思路和商业利益上不会有直接冲突的Hero APP谈合作,BD能力较强得团队在幸运的时分还能搞到免费的资源置换,互惠共赢。

 

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