自传达的要害:将产物打造为“装逼”利器
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 产品+运营合体,大众号:wxyy10241.1万16133我们常常可以在微信朋友圈见到这样的活动“分享送大礼”、“转发有惊喜”如此,商家们煞费苦心去激励用户们进行分享操作,以完成引流的意图,然而投入产出的成果往往不尽善尽美,大部分时分只需活
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1.1万

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我们常常可以在微信朋友圈见到这样的活动“分享送大礼”、“转发有惊喜”如此,商家们煞费苦心去激励用户们进行分享操作,以完成引流的意图,然而投入产出的成果往往不尽善尽美,大部分时分只需活动一完毕,相关数据当即直线下跌。除了选用直接利益驱动的方法,我们是否还有其他更高效的模式去促发用户进行自传达呢?

答案当然是肯定的,那就是赋予产品分享属性,在说明这个问题之前,我们需要先评论一下用户进行分享的动机是什么,其实马斯洛的需求层次理论现已十分完好的概括了这个问题。

社交需求:指个人巴望得到家庭、集体、朋友、同事的关怀爱护了解,是对友情、信赖、温暖、爱情的需要。 尊重需求:包括对成就或自我价值的个人感觉,也包括别人对自己的认可与尊重。 自我完成需求:关于真善美至高人生境界取得的需求。

上面这3个需求简直可以概括了其时所有分享行为的内涵,且这些需求其实不是单一的体现在分享行为中,大都状况下是彼此联络彼此交错的。举几个比较常见的典范:

自拍

大部分女生会喜欢在朋友圈分享出美美的自摄影配优势马牛不相及的文字描述,文字内容一般可以疏忽,主要意图是通知我们“今天我很美”,我们都来点赞吧(我需要你们重视以及肯定)。

动机归类:社交需求、尊重需求

鸡汤

通常鸡汤的内容代表了分享者自己的价值观,这是一种自我诉求的表达方式,同时分享者在转发的时分也期望我们可以认同自己的观念和定位。

动机归类:社交需求、尊重需求

公益

大部分源自于分享者的利他性动机,期望自己的这个举动可认为社会带来价值,当然也许里边还有小部分的私心,即通过这种模式塑造自己的公益形象,提高自己的社会位置。

动机归类:尊重需求、自我完成需求

综上所述,促发用户分享的要害词是:存在感、认同感、公益性

也就是说只需我们可以赋予产品协助用户完成这3个要害词的条件,就能够最大化的促发用户自传达的行为。而在这3个要害字中,又以认同感的权重最大。理由如下:

认同感是存在感的升华,没有存在感的人谈不上被认同,而被认同的人往往具有较强的存在感。

公益性包括认同感,因为公益性的行为往往易于取得社会的认可与赞赏。

所以什么样的人最容易被认可呢?具有存在感,颜值、财富、品行、个性、才干有其间一点以上超乎常人。而我们的产品则应该协助用户通知我们,我在这几个点上是特殊的。怎么做到?

Point1:建立具有相关标签的用户群体

当产品的主要用户为“高颜值”或者“高智商”的群体时,其他跟风使用产品的人也会因为这个群体而油然生出一种我也是“高颜值”OR“高智商”的感受(哪怕只是错觉),就像我们都喜欢在星巴克摄影分享一样,通知朋友自己正在喝咖啡往往是非必须的,标榜自己文艺而小资的形象反而是主要的,为何说明自己在星巴克就有这样的效果呢?因为喝星巴克的主要人群多是CBD里的一些白领人士,而这部分人群无论是收入仍是学问都处于中上水平,是文艺小资范儿的典型,一朝一夕我们就得出了这样的等式:星巴克=白领=小资。所认为产品建立具有明显标签的用户群体很要害。

为何要分享LV包的照片?

在中国有钱人才用LV呢。(财富)

为何分享名人名言?

“我”现已领会了这些名言的真理,并深认为然。(才干)

那么既然要聚拢某个标签的群体,那必定要有一定的机制和策略。

关于线上产品而言,最多见的莫过于建立带有一定门槛的会员规则以瞄准某个群体进行用户筛选。举个例子:假如在运营的是一款结交软件,为体现这款软件高颜值的属性,那么可以在产品上线的初始圈定一群VIP会员;会员入会有必要通过严厉的筛选,通过审核用户的个人资料来判定会员状况,其实不断在产品的推广过程当中向方针人群深化这个印象:这是一款高颜值人群专属的产品。然后再逐步铺开会员限制,而受众在承受了这个理念后一旦有时机成为会员,就会深深的为自己的“高颜值”属性感到自豪,进而想宣告全国。

Point2:为产品塑造带“标签”的品牌形象

这一点和前一点彼此照应,只是Point1的侧重点在于人,而Point2则更侧重于产品本身。继续以星巴克为例:星巴克的逼格如此之高,首要的原因仍是在于它的品牌理念:星巴克很少会气势浩大的直接去投放广告,而是大都以某些文化活动的赞助商身份露脸,通过各种手法烘托出崇尚常识,尊重人本位的理念,十分契合其时白领人群的价值观。其次是定价:星巴克在国外是一个平价的产品,而到了中国定价陡然高升,这意味着有必要具备一定经济能力的人才干对其进行消费,也一定程度上标榜了消费者“小资”的身份。

当然,也有一些简略的途径可以达到这个效果,多见于一些营销活动中,譬如合作产品的营销主题做一些类似于测试智商凹凸的互动内容,往往也能引起大众的转发,也许实质上它其实不能说明参加者的智商凹凸与否,但我们都乐于承受这种暗示和逗乐。

只需可以变换着法子让用户说明自己异乎寻常,怎么都行。比如这两天很盛行的“看气质”,我们打着这个幌子发自拍,不一定是多有气质,只是想发自拍晒脸并觉得有个性罢了。

Point3:为产品提供便捷的分享渠道

当产品具备了各种可以让使用人群取得外界认可的标签时,便捷的分享渠道和提示可以更进一步的促发用户的分享行为。所以我们常常会看到这样的案牍:

“您的智商达到XXX分,只能用聪明绝顶来描述啦!快把成果晒到朋友圈炫一炫吧!”

“您的XX技能现已达到了神一般的级别,你的小同伴们造吗?”

然后案牍下方配置相应的分享按钮。

终究:通俗点说,只需可以把产品打形成装逼利器,并为我们提供分享的途径,“引爆”朋友圈也就是瓜熟蒂落的事。

 

本文由 @温小台(微信号:wxyy1024) 原创发布于人人都是产品主管?,未经答应,禁止转载。


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