2.1万

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当你想卖一瓶200元的洗发水，产品案牍第一句你先怎么写？

“一种很牛的洗发水，神一般的润泽效果”

当你新发布了一款超极黑科技充电器，产品案牍第一句你先怎么写？

“XX超级插座，8项功用改善，颠覆体验”

当你创业做了全新的定制衬衣，产品案牍第一句你先怎么写？

“XX定制衬衣，时尚贴身，定制你的专属衬衣”

上面的案牍，简直契合了任何一个案牍人写案牍的直觉反响——既然要写案牍，就好好介绍自己的产品，让用户重视自己的产品。

乃至，这也契合很多人对营销、广告的了解：写案牍，打广告，就是为了让消费者重视你的产品！

可是对新产品来说，案牍第一步真正要做的，往往其实不是把消费者的留意力转移到产品身上，而是把他们的留意力转移到他们自己身上。

“在重视你的产品之前，先让用户重视他们自己。”

比如上面的高级洗发水案牍，当你说“神一般润泽效果”，用户就要问：我用海飞丝用的好好的，干嘛要改变？洗发水不就是30元的东西吗？还卖这么贵。