冻结案牍:不要让用户重视你的产物,先让他们重视本人
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 所有人都认同的也不一定是对的2.1万855124当你想卖一瓶200元的洗发水,产品案牍第一句你先怎么写?“一种很牛的洗发水,神一般的润泽效果”当你新发布了一款超极黑科技充电器,产品案牍第一句你先怎么写?“XX超级插座,8项功用改善,颠覆体
订阅专栏撤销订阅 所有人都认同的也不一定是对的

2.1万

855

124

当你想卖一瓶200元的洗发水,产品案牍第一句你先怎么写?

“一种很牛的洗发水,神一般的润泽效果”

当你新发布了一款超极黑科技充电器,产品案牍第一句你先怎么写?

“XX超级插座,8项功用改善,颠覆体验”

当你创业做了全新的定制衬衣,产品案牍第一句你先怎么写?

“XX定制衬衣,时尚贴身,定制你的专属衬衣”

上面的案牍,简直契合了任何一个案牍人写案牍的直觉反响——既然要写案牍,就好好介绍自己的产品,让用户重视自己的产品。

乃至,这也契合很多人对营销、广告的了解:写案牍,打广告,就是为了让消费者重视你的产品!

可是对新产品来说,案牍第一步真正要做的,往往其实不是把消费者的留意力转移到产品身上,而是把他们的留意力转移到他们自己身上。

“在重视你的产品之前,先让用户重视他们自己。”

比如上面的高级洗发水案牍,当你说“神一般润泽效果”,用户就要问:我用海飞丝用的好好的,干嘛要改变?洗发水不就是30元的东西吗?还卖这么贵。

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