参考群体理论:怎么使用4种参考群体的力气,去影响你的消费者
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 所有人都认同的也不一定是对的2.3万7525这篇文章将带你从头考虑:群体,这是营销中很多人忘掉使用的一种力气。而作者提出了一个很有意思的观念:说服力不行,群体来凑。值得一读。说服力不行,群体来凑我看过很多这种案牍:“我的产品,开机
订阅专栏撤销订阅 所有人都认同的也不一定是对的

2.3万

75

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这篇文章将带你从头考虑:群体,这是营销中很多人忘掉使用的一种力气。而作者提出了一个很有意思的观念:说服力不行,群体来凑。值得一读。

说服力不行,群体来凑

我看过很多这种案牍:

“我的产品,开机快如闪电!” “像鸿毛一样轻的体验!” “探究人类黑科技。”

这些本质上都是在夸奖自己的产品好,都是在“直接说服”,但这其实不是仅有的途径。

那么,除了夸我的产品好,我们还能说什么?实践上,很多人常常忽视了,除了“直接说服”,还有可以借助一种重要的力气——群膂力量。

当你想要改变一个人的时分,除了把精力放到他本身之外,还应该把精力放在影响他决策的群体上。就像有时分追一个女生,搞定闺蜜(群膂力量)比直接搞定她自己还要容易。

以前,我们只想通过自己的力气去改变消费者,但这其实不是仅有的途径。

上一年我曾在一个TED视频上看过这样一个案例(这个案例发生在现代营销诞生前):

很久之前的德国区域,跟着人口密度的添加,灾荒愈来愈多,于是国王想要推广一项新政策:鼓励更多农民栽培土豆。(也就是土豆,亩产更高,可以养活更多人。)

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