你有必要认识的消费者心思价格区间
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 人人都是产品主管内容运营团队1.7万4414这就是我们消费者在消费的时分一个遍及的心思,价格太低不买,怕质量不行,或者是感觉太low了,掉价了,价格太高不买,太贵超出预算了。所以,消费者关于某件产品总有一个心思价格下限,一个上限,我
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这就是我们消费者在消费的时分一个遍及的心思,价格太低不买,怕质量不行,或者是感觉太low了,掉价了,价格太高不买,太贵超出预算了。所以,消费者关于某件产品总有一个心思价格下限,一个上限,我们叫它消费者心思价格区间。

回想下自己最近几回的购物阅历,买双运动鞋,买条牛崽裤,买个拉杆箱,或者吃顿饭,理个发,你都花了多少钱?是否在购买之前你就有了一个大致的预算规模?然后在网上,或者店里购买的时分,看到产品的价格比照自己的预算,假如这件东西超出预算太多,你不会买,太贵了,有些消费者压根就不去这种高级店,或在网上买的时分直接选择一个价格区间;假如这件东西低于预算太多,你会买吗?估计你也不会,你可能觉得这件东西质量不咋地,真所谓:廉价没好货嘛!

这就是我们消费者在消费的时分一个遍及的心思,价格太低不买,怕质量不行,或者是感觉太low了,掉价了,价格太高不买,太贵超出预算了。所以,消费者关于某件产品总有一个心思价格下限,一个上限,我们叫它消费者心思价格区间。作为产品(或效劳)定价者,假如了解了消费者的心思价格区间,把你产品的价格定在心思价格区间内,是否更能迎合消费者?

答案是肯定的。不过,有两个问题我们要留意:

1. 不同的方针客户,在不同的消费场景中,心思价格区间不同。

每种产品都有自己的方针客户(关于方针客户的概念假如有不了解的,可以翻翻市场营销学教材,或者自行百度),我们这里讲的心思价格区间一定是针对自己的方针客户来说的,你买东西的心思价格区间和马云一样吗?(哦,马云买东西心思价格区间上限是很大的),大学生消费者买东西的心思价格区间与工作了5年的职场白领一样吗?你买见客户穿的衬衫和在家穿的衬衫心思价格区间一样吗?你买东西自己用和送人的心思价格区间一样吗?你买衣服和买房子的心思价格区间一样吗?都不一样。所以,我们在讲心思价格区间的时分,一定是针对自己的方针客户,并且在方针客户不同的消费情形中都有很大不同!(详细问题详细分析)

2. 客户觉得贵,其实不一定就是超出他的心思价格区间上限了。

有时分方针客户觉得贵,其实不是超出心思价格区间上限了,而是你没有把产品的价值说清楚!当你没有介绍清楚产品价值的时分,消费者会觉得花这么多钱买这个东西不值,所以,他会说“这也太贵了吧?”(留意:绝不是因为他买不起!)。这是很多事务人员或者电商从业人员常犯的过错,只需客户说太贵了,就像公司诉苦说产品售价太高,客户不买,要公司降价。你没有说清楚产品的卖点,产品的价值,产品与其他产品有什么不同,为何我的产品需要200元而不是150元?传递价值是首要要做的,然后才是考虑方针客户的心思价格区间。

我们了解了方针客户的心思价格区间的概念,也知道了今后对产品的定价就定在方针客户心思价格区间中,但怎么才干知道方针客户的心思的价格区间呢?这是个big命题,且容笔者使用2-3周时间准备,下下下周的周一与我们碰头!

 

作者:阿中老师

来历:微信大众号【定价说】

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当商品价格打破消费者心思本钱价,则其仍然会购买,此时消费者会忽视质量等问题,而是考虑假如呈现问题或者没有满足商品所有的功用价值,这个价格对自己日子的损失是否是很大。例如,1元抢XXX,9.9包邮。


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