手把手教你:怎么用社群撬动百万直播观看量?
本文摘要:学霸君本身是做K12智能化教育,靠摄影搜题发家。有5500万的中小学学生用户。本身这次尝试的主要意图,也是测试学生对直播的承受程度。假如说“大众号”、“短视频”是上一年新媒体营销领域的热词,到了本年直播和社群的风口大热,似乎不弄个直播,不弄个收费

学霸君本身是做K12智能化教育,靠摄影搜题发家。有5500万的中小学学生用户。本身这次尝试的主要意图,也是测试学生对直播的承受程度。

假如说“大众号”、“短视频”是上一年新媒体营销领域的热词,到了本年直播和社群的风口大热,似乎不弄个直播,不弄个收费社群,都欠好意思说自己是做新媒体的了。

我们也尝试做了一次关于直播+社群深度结合的尝试。使用10多个社群,合作APP宣传,在一直播上1小时撬动了8.1万的同时在线观看,100多万的总观看量。

学霸君本身是做K12智能化教育,靠摄影搜题发家。有6000万的中小学学生用户。本身这次尝试的主要意图,也是测试学生对直播的承受程度。

一、为何要使用社群+直播的形式?

就像下雨天搭上巧克力一样,直播和社群也是绝配。最简略从以下两点可以说明:

1. 直播为社群提高活跃

一个健康的安稳的社群,天然少不了优质的内容输出。而视频相对文字,音频传递的信息量更大。所以可以作为很好的内容沉淀形式。而直播本身具有及时性,所以可以很好的唤起群内的活跃度。

2. 社群为直播提供前置引流

企业为了完成传达量的最大化,一般都会将直播预告提前2天以上,页面上写着房间号让我们提前重视。可是这样前置重视无法压榨用户去定时观看直播。而假如让用户先进入社群评论,合作群内氛围的建设,后续的转化观看量会更好。

二. 选用哪类社群直播平台?

解决了直播+社群的配套方案,接下来就是怎么选择社群平台以及直播平台。

1. 社群的选择

社群本身可以了解为是一群具有一同价值观的人聚合在一同。而线上社群除了一些APP自家的产品功用具有,干流的主要是以QQ群及微信群为主。他们的详细形状特征也各不一样。下面我从功用层面简略了分析了下他们两个的异同。

整体来说,QQ群更为开放,功用上更加杂乱,管理起来更加便利。可是选择哪类社群,最重要的是看你的用户群体在哪儿,假如你在微信上开店卖货,去建一个QQ社群就有点舍本逐末了。考虑到我们此次面向直播的用户以学生为主,根本上集中在00后,而他们根本上仍是使用QQ习惯比较多。所以这次的社群主战场我们决断选择了QQ。

至于直播平台的选择,可以依据你自己直播的内容及人群进行选择。当然假如自家APP有直播平台是最好不过的,毕竟肥水不流外人田。之前SocialBeta制造了这么一张直播分类图,可以用作参考。除了第三方的APP类,现在基于微信开发了类似千聊,微谷直播等直播,也相同可以尝试。

现在业内似乎很盛行n个直播软件一块放。可是我认为这合适个人,也许其实不合适企业,可能在前期的时分,企业可以探索哪一个直播平台更契合自己粉丝调性,可是一旦触及需要前期宣传预热,n个平台一同宣传,会让粉丝堕入十分紊乱的选择题。

这次我们选择的是一直播,主要看中微博和一直播是可以直接打通的,在直播时,我们微博粉丝的用户,在顶部的告诉信息流上直接能看到,更加便利资源的进一步整合。并且我们APP粉丝喜欢的明星,有几个在一直播做过直播,所以引导下载的教育的本钱也比较低。

二、怎样选择宣传途径?

从宣传上,我们的初始阵地是APP,在页面左边说明直播的时间以及地址,页面的右侧则突出拿绝密资料,让我们查找入群。

后来群收集趋于饱和后,我们又让我们去重视QQ大众号去收取资料。然后从QQ大众号发文来push直播。

三、怎样玩转社群

十分困难让我们入群后,又有什么需要留意呢?

1. 设立明显的群价值观

社群最重要的就是要有统一的愿景,我的了解是能用一句话说清楚,不能要有太多的方针。比如说此次的直播群,主题是关于学习,所以社群意图就是协助我们提高成果,和聊明星八卦没有关系。一开始的聚焦对错常重要的,这和自媒体开展的趋势是一样的,愈来愈垂直化,专门解决某个问题而设立的社群,更能发生认同感。

2. 严厉的入群门槛

为了保证进群人员的质量,就需要有严厉的入群门槛。一方面通过入群的答复,比如“你最喜欢的学习软件”这类问题,然后管理员手动对入群人员进行审核。看个人头像,年纪设置等方面,防止家长等乱入。

另外一方面进入社群后,管理员手动每隔10分钟左右发一遍入群须知。其间最重要的一条就是先入群改真名,不改名的当天都会被踢掉。虽然没法去核实用户的真实姓名,可是通过这类门槛,让他们更加珍惜这个群。

3. 合理的群典礼感

典礼感的建立,可以继续维护群的活跃度。在社群里典礼感主要体现在某项动作的固化,比如群主在固定的时间点,早上发晨安签。群员有固定的动作,比如每日的签到等。我们相同也设置了阶梯式的签到抽奖方式。

但关于典礼感中心有一个坑,大大都认为一个社群人越多越好,越热烈越好。但前期放人进来后,开放讲话后,我们发现学生们洪荒之力太凶猛,一个2000人群,不到一分钟就立马99+音讯。虽然表面看起来风声水起,但研讨对话发现,前期因为前期我们处于十分混沌的状态,有一上来问题的,有一上来找老乡的。过于活跃,反而让那些真正情愿交流的同学手足无措。所以我们采纳了分时间段的禁言,以及话题方向的引导。当然禁言的时间段也要依据学生实践状况做调整。

4. 向直播前向的导流

此次活动群很重要一个意图就是给直播前置的导流。从建群到直播,有差不多一个礼拜的时间,前期不定时在群内烘托氛围,宣传的高峰期是在直播临近的3天,鼓励我们转发空间等。为了进一步提高学生对提问积极度以及对嘉宾的认知,在最活跃的几个群我们把嘉宾约请进来,答复部分群友的提问。但这里也有坑,一会儿活跃过头,我们把嘉宾的QQ加爆,各种问题漫天飞舞。

于是,我们慎重采纳先把问题集中反馈给管理员,管理员通过筛选后,在挑一些好的问题给嘉宾答复。当然根本的问题,管理员尽量都自己解决。比如这种:

5. 后期的转化分流

活动群有明显的利益,来也匆匆,去也匆匆那个。一般活动完毕,维护的力度会削弱,群会逐渐冷冻。其实,每一个群都有生命周期,与其制造冷场,不如在群的生命周期完毕前,对优质用户进行分流。后期我们又在活动群的基础上,进行分流。新建了年级,学科群的群,使社群一直坚持在一个安稳的活跃度。

四、怎样玩转直播 1. 时间点的选择

选择一个好的时间点,根本上直播就成功了一半。时间点的选择其实不简略的指是某个时间段,还需要考虑其他环境内容因素的总和。比如,电商双11前的直播的重视量肯定恰似要往常的,褚橙采摘时分的直播肯定要比往常去看长在树上的时分吸引力更大。相同关于教育行业也是如此,我们选择9月中下旬,在开学后十一前,学习压力还不是很大。同时选择在周六的晚上7点,无论是住宿仍是非住宿,学生都是相对有时间精力来参加的。

2. 要脚本,要排练

跟着直播从业人员的火爆,以及医疗美容的发达。曾经直播光靠露胳膊露腿,吃个饭嗑个瓜子就可以吸引很多流量。可是笔者认为往后来说,颜值高只能是基础项。主要仍是需要靠才华,而直播会变得愈来愈杂乱,每一个人需要不同的分工,更加需要团队的力气。此次直播我们也组织了专门的脚本修改,另外还有控场的同学。

有人说“日子不是彩排,每一天都是现场直播”但专业的直播的趋势,愈来愈像制造电视节目一样,彩排显得尤其重要。中心可以发现各个环节的问题,不然上去一紧张就会颠三倒四。

3. 合理控制节奏

早年稀有据平台统计过,直播的均匀观看时长是3分钟。说明了观众进来后觉得内容不行就主动的脱离。所以关于企业直播来讲,规划好内容后,对直播的时长和节奏也要提前合理的规划。

直播时很强调尽兴发挥,可是条件是在规则的时间做规则的事,活络度要有,但也要掌握好节奏感以及内容的连接度。尤其是关于这种内容输出的直播来说,之前看到有掌管人一直在和用户评论互动,终究形成自己演讲的主话题反而蜻蜓带水,这对要对真正想听干货的同学听课功率大大影响。

4. 奖品是有必要的

人的留意力很难集中在1小时,直播,尤其是满屏都是评论时,信息量很大。假如内容不行出彩的话,很容易让观众感到视觉疲劳。关于企业来说,在几个内容上让我们感到疲劳的点,中心去衔接一下小环节也是极好的。比如说这时候候可以光亮正大的去推介自己的产品,我们发现每次在发奖品的时分,直播的人数是有小幅的上升的,可以设置一个口令,让我们同时输入,提高全体的参加度。

五、后续的考虑

社群加直播虽然是绝配,可是怎样更好的给社群继续的活跃度,直播中更好的把控,中心我们仍有很多问题仍待解决。也欢迎教育及互联网行业相关的同学合作。

 

火火,微信号gongyan42,学霸君新媒体主管,前美丽说新媒体负责人。

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