以刷屏朋友圈的左右脑年纪测试为例,论测试类病毒营销是怎么炼成
本文摘要:哪些病毒营销火爆的原因是什么?对运营人员进行活动策划又有何学习意义呢?最近,你的朋友圈被这种左右脑年纪测试的图片刷屏了吗?作为朋友圈最新抢手,左右脑年纪测试很简略。只需通过扫描测试成果图中的二维码并答复几个设定的问题后,便会生成一张显示有左

哪些病毒营销火爆的原因是什么?对运营人员进行活动策划又有何学习意义呢?

最近,你的朋友圈被这种左右脑年纪测试的图片刷屏了吗?

作为朋友圈最新抢手,左右脑年纪测试很简略。只需通过扫描测试成果图中的二维码并答复几个设定的问题后,便会生成一张显示有左右脑两个年纪测试成果的图片,图片的下方还配有相关的文字解释。

虽然数据显示已有几千万人进行了测试,不过这种测试成果的真实性却让人不敢恭维。有程序员扒出测试代码研讨后发现,测出来的年纪其实只是随机数。相关专家也表明,有关左右脑年纪的测试没有科学依据,左右脑没有分工,从事杂乱活动时实为左右脑协同操作。然而,有这些有理有据的驳斥谣言之下,用户在朋友圈仍然玩得不亦乐乎。

其实这种测试活动在朋友圈刷屏现已不是一次两次了,最典型的是活动总pv高达3000万,生成2000多万张性格标签、微信涨粉400多万的柏拉图性格测试(数据来历于柏拉图APP此次活动负责人周琦)。这种测试活动屡次成为朋友圈病毒营销抢手、用户参加积极性继续居高不下的原因是什么?对运营人员进行活动策划又有何学习意义呢?

用户为何乐此不疲地参加测试并转发?
01.与本身紧密相关

每一个人都会特别重视与自己相关的任何事,这是人的共性。而这些微信小测试,根本都是检测参加者本身的某些特点,比如性格标签、开什么车、住什么房、泡什么妞、撩什么汉、有什么好的运势等等,无一不是和参加者本身有着亲近联络

02.好玩风趣、参加门槛低

这种小测试通常形式新颖、成果风趣。用户参加活动所需的操作十分简略,只需要点击几下,就可以看到成果。

03.满足猎奇心

人们关于自己未知的事情,总是会充满猎奇,并且怀有一定的期待。通过玩小测试,看看测得准禁绝,例如“性格标签”;通过玩小测试,看看会是什么运势,期望讨个好彩头,例如“新年签”。通过玩小测试,看看自己未来的另外一半究竟是什么样!毕竟,谁也没见过,都挺想知道的,横竖无伤大雅,不看白不看。

04.迎合虚荣心

这些小测试出来的成果,根本都是正面的,即便偶有负面词汇,也是在玩欲扬先抑的文字游戏。通过这些只说好话,不说坏话的测试成果,用户的虚荣心得到极大满足。测自己今后开什么车,成果说是兰博基尼。测自己未来会怎样,成果是升职加薪,迎娶白富美,走上人生巅峰。当人世间最夸姣的词汇,都被用来描述参加者,谁会回绝转发到朋友圈让他人“敬慕”呢?

05.从众心思作祟

打开朋友圈,发现他人都在玩相同的小测试,自己要是不跟上,哪有和小同伴茶余饭后的社攀谈资。于是在这种从众心思的唆使下,很多用户也跟风去测试,并将成果转发到自己的朋友圈。

测试成果为何会让我们觉得准?

朋友圈疯传的这些小测试,其测试成果根本都是没有科学依据的。可是为何这些测试的答案会让人觉得很准呢?这里边触及到两个著名的心思学现象——巴纳姆效应和波丽安娜效应。

巴纳姆效应是指每一个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别合适他。即便这种描述十分空泛,仍然认为反映了自己的人格相貌,哪怕自己底子不是这种人。

波丽安娜效应是指人们会关于他人对他们的正面描述表明认同。

纵观各种测试的答案,简直涵盖了人格特性的各个方面,并且说辞都比较模糊笼统,根本上每一个人都能从中找到一同点。加上,每一个人的思维都有选择性,会优先选择和自己相符的信息,或者选择一些自己可以承受的信息,所以会觉得它很准。

各种测试背后隐藏着什么意图?

商家不断推出各种测试活动,其意图不过乎三个:拉新、品牌曝光和使用流质变现。

以火爆一时的柏拉图性格测试为例,这场营销活动在短时间内让该应用在app store中社交(免费)榜单中的排名从150名开外一跃到了25名,到活动完毕后APP新增注册用户数更是达到20万左右,可以说是以极低的费用本钱取得巨大的拉新成效。

并且因为这种测试参加者常常不计其数,活动pv动辄几百万乃至数千万,因此用来进行品牌曝光或者流质变现,也是很不错的选择。

怎么策齐截个类似的病毒营销活动?

既然测试类活动效果这么好,那我们在日常的运营工作中就应该用起来。想要做好一个测试类的营销活动,需要留意以下六点:

轻松好玩,要风趣味性; 与用户有关,需要满足用户想在朋友圈展示自己的愿望; 参加门槛要尽量低,用户完成几步操作,就可以取得测试成果; 可以帮参加者完成某种社交钱银,如提供谈资、给予协助、有用好玩、塑造形象、社会比较等; 可以很快完成冷启动,迅速堆集起能让活动引爆的势能,制造刷屏“假象”; 设置的测试成果要是正面的

以表彰为主,附带些许自黑的点,褒贬之间的度拿捏的比较好,既让用户觉得比较准,又不会让他人觉得自己在装逼,最好选用网络化、诙谐逗比的词汇,让我们以轻松、文娱的心态参加活动,以便用户更乐意分享。

当然,我们在实践运营活动时需要考虑的因素通常杂乱得多。有时分活动趣味性够了,参加人数也上来了,可是预期的运营方针却没法达到了。而想要尽量多的完成运营指标,活动的趣味性又被削弱了,用户底子玩不起来,相同没有活动效果。在这种戴着镣铐跳舞的两难局势下,怎么在活动趣味性和运营方针之间做好平衡,就考验各位运营人眼的功力了。

测试类活动存在的弊端和隐患
01.活动假如太过火爆,容易被微信封号

微信关于骚扰朋友圈的行为,一直以来都是绝不心慈手软。微信此前曾对诱导分享和诱导重视行为下过界说:

诱导分享:发送谣言、色情、测试类、答题类等内容诱导用户分享至朋友圈,分享后用户才可见到答案或内容。 诱导重视:发送谣言、色情、测试类、答题类等内容诱导用户重视大众号,重视后用户才可见到答案或内容。

所以,把涨粉作为第一方针的风险太大,假如账号被封的话会严峻影响到活动效果,不过假如把第一方针设为品牌曝光的话,在答案页中可植入更多的产品音讯,这样一方面对产品的品牌曝光效果更好,另外一方面在涨到一定粉丝数后及时收手并设置导流粉丝举措,就可以防止粉丝被清空的悲惨剧。

02.粉丝不精准,取关率/流失率会很高

因为粉丝是因为想要了解测试答案才重视你的大众号或者小程序的,对你的产品其实不了解,也不一定是产品的方针用户,因此很容易呈现用完就取关的现象,这个时分取关率/流失率就会很高了。

所以我们需要提前设置好留住用户的钩子,如后续再添加一个抽奖活动之类的,尽量将用户留存时间多延长一点,以便转化更多的方针用户或完成其他的商业方针。

 

作者:梁谦峰,沪江集团运营主管。? ?微信大众号:沪江运营社(hjomclub)

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题图来自PEXELS,基于CC0协议


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