我们或曾面对过这样的困扰，惨淡经营打磨出来的产品，却被市道上偷工减料的产品筛选。这篇文章将谈谈怎么从劣币市场中突围，又怎么不被存留已久的劣币驱赶。
劣币驱赶良币（Bad money drives out good）——最早呈现在经济学领域，当一个国家同时流通两种实践价值不同而法定比价不变的钱银时，实践价值高的钱银（良币）必定要被熔化、保藏或输出而退出流通领域，而实践价值低的钱银（劣币）反而充溢市场。
简略说来，就是价值高的事物被价值低的事物筛选出市场。
当我们深处一个行业，梦想着改变现状，凭着“匠心精力”努力打磨产品，却无法于，市场中很多存在的偷工减料的产品，消费者承受的却是它们，而我们却最终被其筛选。
这篇文章，给出一组方法，怎么从劣币市场中突围，又怎么不被存留已久的劣币驱赶。
先来进入这样几个场景：
场景一：法庭审理凶杀案，两边律师辩解（伊卜生很喜欢的大律师安德鲁.巴肯）
公诉律师A：
“依据《刑法》第二百三十二条 ?故意杀人，处死刑、无期徒刑或者十年以上有期徒刑；
所以，请求法官依据现行法令对被告，予以量刑。”
辩解律师B：
“首要，我的当事人是一名弱势女子，被害人在10年前以威逼利诱的手法骗取了和她的婚姻关系，并且在婚姻存续期间，屡次对当事人采纳暴力，乃至挟制被告的生命权；被告屡次主动想解除婚姻关系，但被害人以家族实力要挟，使其诉求多次不能成型。”
“我的当事人确实犯了罪，这一点无须置疑，但请尊敬的法官和在座的陪审团设身处地的想想她当时的处境，假如我们各位是她，在这种状况下，该怎么抉择呢？要么了断自己的生命，要么做终究的反抗；而屠戮对方，就是她终究的反抗。”
“因此，我期望法庭从头看待这起案件，被告只是出于自我保护的意图，犯下了过失，并没有因为剥夺别人生命而为自己带来什么利益，所以应从轻量刑。”
数据显示：法官往往更倾向于律师B（运用了情感式说服和助推式说服），酌情减低对被告的量刑。
场景二：一名5岁男孩深夜突发咳嗽，母亲带着到医院问诊医师A：
“医治咳嗽要么输液，要么服药，看你怎么选择，不是太严峻的话开一点小儿止咳糖浆，先吃吃看，欠好再说。”
成果，几天后不收效，母子又来到医院。
医师B：
“咳嗽一般状况下是一种防御性反射运动，作用是阻止异物吸入，防止支气管分泌物的积聚，清除分泌物防止呼吸道继发感染；但从你孩子的状况看，其实不是一般性的咳嗽，更像是被某种固体压榨了呼吸道，从而导致呼吸的，请问他开始咳嗽之前，是否是摔跤了？”
母亲答复：
“是的，清晨两点左右，从床上摔下来了，然后就开始咳嗽”。
B医师：
“赶忙转到骨科，查一查孩子是否是骨折了。”
查看成果，小孩确实是因为摔落形成骨折，形成断骨压榨呼吸道引起的咳嗽，需要及时手术，不然可能会危及生命，而医师B的医治方案可能形成不可挽回的局势。
场景三：公司行将上线新产品，市场部参议推广方案公司A：
我们现在以引流作为首要使命，那么今天会议的评论的规模是，选择哪一个推广渠道以及采纳什么样的运营方式；
推广渠道可选规模是：
社会化媒体，户外广告，平面媒体，查找引擎，信息流，网盟，应用商店
运营方式可选规模是：
线下活动、社群运营、病毒视频、音频音乐植入、互换流量、做矩阵、大V转发、工作营销、终端预装，地推
公司B：
今天会议主要评论一下怎样通过我们的产品，满足用户的需求，并最终被他们承受；
用户在什么情境下会选择使用我们的产品？ 当发生使用该类产品需求时，用户优先选择哪些渠道？ 当抉择选择某款产品时，用户往往最听谁的定见？ 当在同类型产品中做选择时，用户为何选择我们，而不是竞品？成果：公司A一旦投入很多资金，就会发现掉进一个大坑，渠道转化率通常会很低，并且会继续下降，直至最完结果简直可以疏忽不计。而为了防止被市场筛选，仅有的解决方式是，不断提高投放力度，以取得更很多级的展示时机。
而这部分所发生的本钱，无疑会转嫁给用户，致使公司一门心思从用户身上折回本钱，而疏忽了产品质量和效劳水平，为更严峻的危机埋下伏笔。（拜见魏则西工作中民营医院的做法）
公司B则以用户需求为导向，对用户的行为途径进行拆解，之后再选择投放的内容、渠道和策略，可以想见，跟着用户群的添加，用户对产品的使意图愿、依赖程度都会相应的提高，而这些最终都会转化为B公司利润的良性增加。
以上情境中，律师A、医师A、公司A的工作方式高度类似，是把法令法规、医治方式、运营方式划分红了不同的模块，这样工作十分基础，因为这类人只需要在遇到相应问题时，调取模块就半途而废了。
关于这一类的工作，我们称之为”模块式工作“，而大部分人的工作性质，都属于这种，不需要太多的结合事实来从头考虑，调整策略。
从事这一类工作的人，在社会的占比在9成以上，因为它们很容易学习，成才的几率大。
但是，这类的工作，人们是怎么区分从业者水平凹凸的呢？
关于从事类似工作的人来说，区分他们水平的，可能只是背诵法令条文的数量、临床实验的经历、做过策划案的多少，试问，仅仅依靠堆集数量就可以抉择一个人的能力水平吗？
这一类工作，很大程度上其实不存在优秀和平凡之说，横竖只需坚持堆集经历，有朝一日就可以登上行业巅峰。
仅仅阅历时间的累积就能够达到，这也就意味着他人也能够通过期间累积达到相同的水平，那么你仅有的优势就是比他人在这个领域花的时间更多，年岁更大、看到的现象更多。（比如背诵的法令条文更多、临床实验多、参加的项目更多）
但这其实不能证明，当遇到特殊工作时，你的决策能力比他人强，可以做出最优决策。
因为模块化工作的重复度十分高，并且这类人群和其别人相比，能力重合度也十分高，他们不只要时刻面对红海竞争，更糟糕的是，随时面对被取代的风险。
20世纪初，工业革命时期，一部分手工业者，因为重复度十分高，在资本家眼里没有议价能力，所以日子很可贵到改善，并且因为工业科技的快速开展，他们的出产过程很容易被机器复制这样一种出产过程，直到被取代。
而一旦功率更高的出产方式呈现，随时有被取代的风险。手工业者被机器取代，模块化工作被智能化的设备取代。
为了防止红海竞争和被取代的风险，先把劣币转变为良币，方法是提高模块化的解释水平。
1.模块型工作解释化（1）讲洞察而不是列现象
当运营人员想要把产品，往往会列出一些现象和数据，比如某某爆火的产品在哪里进行传达，展示量达到数千万，转化率几百万；
事实上，仅仅列出这些现象，其实不能复制他人的成功，真正应该做的，是去研讨大众为何会对某一话题感爱好，又为何乐此不疲的自发传达
详见《》
（2）明确战略意图，不让方针模糊化
很多人因为不自律，错失了不少时机，于是想着跟从他人强行自律，实践上是方法和方针的稠浊，自律不是做任何事的方针，而是聚焦于一件事情之后的成果。
参考《》
进而因为长时间分不清方法和方针，致使很多问题无解。
破解方法《》
（3）注重可操作性，而不只仅是道理上说得通
很多人执着于和他人讲道理，在言辞上压倒对方，疏忽道理的可操作性。
操作性强的方法《》
（4）从他人心智中寻找答案
很多时分，人们习惯从自我的角度出发，重复强调：“我想这样说，这样做”，而不是先考虑，他人为何会承受你这样做呢？
参考文章《》
进阶文章《》
2.解读型工作模块化当提高解释水平今后，不能忽视的一个问题是，大众的认知其实不都是高解释型的，而是模块化的。
虽然你提供的解决方案更优，但别人会因为承受难度过高而抛弃选择。也就是说，更优的选项要找到和用户符合的接口，才有可能不被筛选。
举个例子，
一位高手回春的老中医，医治手法高超，会依据不同的体制、季节、病灶制定医治方案。
但他终身中简直没有任何两次医治是相同的，因此很难模块化。而关于普通大众，这种诊疗方式相比于模块式的医治手法，更加很难触摸到，也很难了解，大众习气了简略可复制的模块式医疗，就会对这种摸不着脉络的方式发生怀疑，近年对中医的质疑以及对立的声音不停于耳。
究其原因，就是他们的医治手法无法简略模块化。虽然顶尖的医术也是依靠大数据对病情进行分析的，但这些大数据存在于医师个人的脑筋中，再依靠脑筋中不可复制的认知，抉择采纳什么样的医治手法。
这就无法和广泛人群的脑筋构成接口，也就不容易构成广泛的市场需求，而市场上存在的大都是简略模块式的解决方案，用户最容易触摸到的也是这些，最终极可能的成果是，更优质但不可复制的方式，被简略的但无法解决本质的方式所驱赶。
这就像一个顶级厨师开了一家餐馆，依靠多年练就的高超技艺，炒出的每道菜都倾注了不同的情感，每道菜都不可复制，虽然甘旨，但却可能失掉市场。
而很多快餐品牌，只提供汉堡、薯条、可乐等简略模块式的食物，然后无限摆放组合出套餐，虽然无论从口味仍是养分上，都无法和顶级厨师媲美，但却能具有更广泛的市场，最终存活下来的也是他们。
因此，为了防止高水准的产品被驱赶，就需要在提高了解释水平后，再进行模块式的输出。
怎么做呢？
在重复呈现的工作中找到共性
拿工作传达举例，很多传达工作表面看起来千差万别，但其实本质都很类似。
让他人感觉很重要——诉诸权威
让他人感觉行为是正义的——诉诸过程正义
感觉惊喜——合理下降预期，俄然得到附加值很高的礼物，感觉惊喜
感觉很有体面——抱负群体也在用，并且他们从不对外分享
举个例子，今天早上，腾讯举行的“一元公益—协助小朋友享用艺术之旅”刷爆朋友圈。
诉诸权威 ? ? ? ?—— 腾讯发起
诉诸过程正义—— 为公益，“一同爱”
合理下降预期—— 小朋友画的（不会对画作水平要求严苛）
诉诸抱负身份—— 我是一个酷爱公益，充满爱心的人
再举个例子，当我想要把一种饮品推向市场，却不知道该打什么定位的时分，就能够把解释水平很高的典型，进行模块式的拆解，找到共性，并应用于我的产品。
比如，伊卜生把推广饮品的过程分解为四个模块：
使用情境：消费者在什么环境下消费饮料； 微观心思：消费者在选择时，一般处于哪一种微观心思状态； 微观心思：使用哪一种微观心思影响消费者； 依据这种心思，我们应该对他们说什么，从而促进选择；
我们习惯于用二分法则看待世界，而实践上创业、营销也好，学习也好，还有怎么选择自我生长的道路也好，其实不是简略的站队，要么站在简略一边、要么杂乱那头。
而是先认清两种事物的不同，接着提高简略粗分模块的解读性，然后再对高解释型的事物模块化，以对应大众的接口。
只有如此，才不至于劣币的浪潮吞没。
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