互联网广告背地是什么(2):核心问题
本文摘要:广告的本质是给或人在某个当地、某个时间下,看某个素材以宣传某个东西达到某种效果。上文谈的是广告的基础常识,本文主要讲讲它的核心问题。一、广告的本质和要素广告的本质是给或人在某个当地、某个时间下,看某个素材以宣传某个东西达到某种效果,其间五大

广告的本质是给或人在某个当地、某个时间下,看某个素材以宣传某个东西达到某种效果。上文谈的是广告的基础常识,本文主要讲讲它的核心问题。

一、广告的本质和要素

广告的本质是给或人在某个当地、某个时间下,看某个素材以宣传某个东西达到某种效果,其间五大体素是:方针人群、场景、创意、产品/品牌、认知。

这五大体素在传达媒体策略中是一致的,也就是说无论你在互联网、杂志、报纸等投放广告的时分都要考虑到。

广告的五大体素

那么在互联网广告的中需要有哪些要素呢?

应该是方针人群、场景和创意,产品/品牌和认知现已包括在整个广告Campaign中,其实不会在事务层面体现。也就是说,方针人群、场景和创意,是互联网广告在事务层面的核心。

二、核心问题

先引入一个名词ROI,即投入产出比:

ROI=(收入-本钱)/投入*100%

指通过投资而应返回的价值,即企业从一项投资活动中得到的经济回报。

广告的底子意图是:广告主通过媒体达到低本钱的用户触摸,也就是说本钱要低、收入要高、ROI要高。

结合ROI、要素和底子意图来看,互联网广告(核算广告)的核心问题。

是为一系列用户与环境的组合找到最适宜的广告投放策略,以优化全体广告活动的利润。(from 《核算广告》)

可将核心问题转化为数学上的最优化问题来表达,以使用核算技能来解决,公式如下:

a代表广告,A代表广告总数,u代表用户,c代表场景,i代表这是第几回展示,r代表收入,q代表本钱,因为每次广告展示实践上就是A用户在看2号广告位,那么针关于每一次广告展示来说u和c是固定的,所所以针对u和c的组合去寻找所对应的a。

最终,此公式的意义即为:找到每次展示所对应的广告,使得所有展示的广告收入-广乐成本之和是最大值。

在实践线上决策中,是针对每一次展示寻找最适宜的广告,就是把全体的收入和本钱分摊到每一次展示中,而不总是全体核算。因为有必要对每次展示马上完成核算,而不能事后再核算总的,事后再核算的话这次展示就以前了。通过部分最优来挨近全局最优,以达到抱负的成果。

三、不同人物不同模式下的意义

在不同人物和不同模式下核心问题中的参数会有所调整,下面我举几个例子:

1. 人物层面

广告主:关于广告主来说,广告的预算是一定的,那么 是个常数,可以在优化公式中去掉,其优化后的优化公式如下:

自营或包断类广告平台:今天头条、广点通等主要资源都是自营的,或者案例比例与媒体分红,那么也能够在优化公式中把本钱去掉。

第三方DSP:第三方DSP从ADX中拿流量卖给广告主,与ADX结算的就是本钱,以CPM结算为主。与广告主结算的就是收入,以CPC结算为主,辅以CPA/CPS等结算方式。

此时,在核算本钱和收入的时分就要考虑到不同结算方式带来的影响,一般会把CPC/CPA/CPS等也转换为CPM。

2. 广告模式层面

查找引擎广告:查找引擎广告就是为用户每一次要害词的查找付费,代表产品有百度SEM、淘宝直通车。用户u对广告效果的影响不高,而c场景中的要害词、上下文等则会极大影响广告效果。所以,它的因素是a和c,收入可表明为r(a,c)。

《互联网广告的背后是什么(3):从今天头条DSP开始》敬请期待!

这些都是我自己的自我总结,也是我对世界的认知和总结,每一个人的认知或多或少有所不同,期望可以协助我们更好地知道这个世界。

参考阅读:

 

作者:Vency,两年经历产品主管,寻求用户、技能、商业、社会价值的统一。

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题图来自Unsplash,基于CCO协议


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