0估算3天粉丝增长3倍,手把手教你实操细节
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 以运营角度看世界,大众号:风言疯语79005812涨粉是大众号运营的一大难题,其间触及到人力、资源、本钱等多种因素。而本文作者通过裂变方式完成了0预算,3天粉丝增加3倍,一同来学习下。好的裂变方法,是可以复用的。3天用户增加3倍,从300+
订阅专栏撤销订阅 以运营角度看世界,大众号:风言疯语

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涨粉是大众号运营的一大难题,其间触及到人力、资源、本钱等多种因素。而本文作者通过裂变方式完成了0预算,3天粉丝增加3倍,一同来学习下。

好的裂变方法,是可以复用的。

3天用户增加3倍,从300+到1200+,但其实该裂变方法的威力远远不止于此。

在小规模实验下,就意外取得了惊喜效果,假如全力铺开来搞,增加保存估计会在30~40倍左右。

本次的准备周期短,资源也十分有限。但在此条件下,仍然能取得此般用户增加,现已成功地验证了“收集资料+裂变”逻辑的正确性,加上自己亲自落地实操,分享切实可行的可落地经历,我们看完后完全可以自己实操,只需准备充沛,此裂变方式能让你取得超级惊喜的效果!

下面给我们分享本次用户裂变的全过程。

一、方案布景

二、裂变思路

三、寻找钓饵

四、海报设计

五、种子用户堆集

六、渠道推广策略

七、遇到的一些坑

八、考虑与总结

一、方案布景

先讲一个屡试不爽老套路,相信我们曾经在朋友圈里常常可以看到这样的诱导分享。

上图举例设计行业和广告业的两套资料。

其套路无非就是,通过一整套垂直行业的资料作为钓饵,我们想要拿到资料就要重视大众号,并把推广文章/海报发到朋友圈,截图作为凭据,终究才干得到该份资料。

跟着不断有人转发推广文章/海报到朋友圈,理论上会不断吸引用户去重视大众号,从而不断取得用户,从此循环往复。

此逻辑建立有个十分重要的条件条件:这一份资料确实是方针用户所需要的。

这个条件建立,用户天然会买单。因为现在的人都很懒,你可以预先把他人需要的资源整合好,而获取的价值又十分小的话,大部分用户是很乐意承受的。

依据这个思路,自己抉择在区块链这个垂直行业里边小试牛刀。

因为如今区块链的报导漫山遍野,广场舞大妈、理发店Toney老师都在准备出场炒币,普通人再不懂区块链是乍回事就真的out了!

而现在很多区块链信息都是碎片化的,缺乏一个较为体系的整理。

所以,假如你以体系学习区块链为噱头,瞄准对区块链感爱好的用户,以体系的区块链资料包为钓饵,就可以吸引用户重视大众号。

二、裂变思路

传统的这类“收集资料重视大众号”的套路是这样的:

把推广案牍/海报丢到方针用户群→引导用户重视大众号→转发该推广案牍/海报到朋友圈→朋友圈截图发到大众号后台→大众号运营者在24小时内发送资料链接给用户。

但这里边有一个痛点:

引导用户转发朋友圈后,其实不知道有多少人通过朋友圈文章/海报重视了大众号。

假设一个微信号的朋友圈有500个老友,可是究竟有多少人会点开朋友圈的文章/海报,又有多少人会终究辨认二维码重视大众号呢?

答案是:无法监测

为此我在此处加入了裂变的思路,引入了一个东西,这个东西可以跟踪到究竟有多少人是通过你的二维码海报重视大众号的。

加入使命宝之后,此次活动的裂变就变得有保障了!因为我可以要求:要有2个人(或者XX人)扫码了粉丝的专属二维码海报,才干取得奖励。

试想一下,假定参加此次活动的每一个用户都十分想要这一份奖励,那么我们都会为这奖励而想尽方法来取得2人扫码重视。从此1个人裂变成2个,2变4,4变8……

有了以上思路之后,整理一下思绪,便有了以下的裂变流程图:

这次的“收集资料+裂变”,我选用的钓饵是体系的区块链资料,传达的载体选择的是海报形式。

P.S.本来这次是计划用微信图文链接去传达,但考虑在朋友圈和群的传达场景下,海报的打开率要比微信图文链接的打开率高得多。

三、寻找钓饵

我的方针用户为区块链圈管家士,而这其间大部分人获取区块链的信息都是碎片化的,缺乏一个体系的认知,所以我的钓饵定位为体系的区块链资料。

那么从哪里找到这么一份体系的资料呢?

要做到“体系”,你只需将碎片化的资料整理起来,营建一种大而全的姿态,就行啦!

所以现在的问题,就变成:怎么尽量全面地收集有关区块链的资料呢?

其实无巧,我们要学会抄。

一定有前人帮我们收集过一轮,只是他们收集的都是一个细分方向的资料,我们只需把他们都整合起来,那就是一份体系的资料。

我通常会在搜狗的微信查找栏里边,找各个大众号的资料。搜一下要害字“区块链资料”,一大堆都出来了。

钓饵有了之后,我们把它们打包转进百度云盘里边,终究只需要分享百度云盘的下载链接,用户就可以获取资料,简略快捷。

四、海报设计

毫不夸大地说,海报在整个裂变活动中的重要性,占了80%以上。

因为本次的钓饵载体选定为海报,传达是否成功,海报成了抉择性因素,在传达过程当中,用户会不会被你的海报吸引,能不能从你的海报引导到重视大众号,继续进行下一步操作,这些悉数取决与你的海报做得怎么。

假如你的海报很废物,即便你具有十分多资源,活动效果将会大打扣头!

所以我们一定要高度注重海报,细心琢磨,海报修正个十几回都不为过!

既然海报如此重要,怎么才干保证海报的质量呢?

把握表象背后的逻辑,才是致胜的要害,所幸的是,裂变海报的设计逻辑是有套路的。

此次的海报,陆陆续续改了好几回,一同来感受一下:

从左到右不断修正,确定了终究一版修正的海报,才用以传达。

现在来一同来看一下海报中各元素的逻辑:

1.相比于一份生疏的海报,假如是朋友引荐的,可信程度就会大大提高。

人们更加倾向于选择朋友引荐的东西。头像、昵称和案牍在这里,就充当一个信用背书的作用。我都现已报名啦,小同伴们你们还在等什么?

2.标题的巨细一定保证在朋友圈/群传达中,不点开就可以看得很清楚。

标题的内容一定要击中痛点,“从0到1”、“学懂区块链”,在大部分人都不懂区块链的状况下,0基础学懂无疑直击用户心里需求。

3.提炼的内容要明晰。

比如这份区块链资料,是依据文档→音频→视频的顺序罗列的。案牍描述中也要尽量加入品牌背书:真格基金引荐、李笑来。

相比于文档与音频,视频学习资料会更受欢迎,所以视频也算一个小亮点,需要重点突出。同时在罗列的时分,没有必要各个方面都包括,切记大而全,罗列对方针用户具有吸引力的点即可。

4.一个好的东西,怎么证明他是好的呢?答案是要有比较。

此处引入知乎live299元的课程作为类比,是想要证明这份资料的价值。后边再加上限时免费,制造紧迫感,引导用户赶忙获取。人关于免费的东西天然生成都有一种激动。

5.引导重视,贴出二维码,进入我们设置好的套路!

P.S.裂变海报做好了之后,先让做运营的朋友或者垂直行业的朋友看看,可以拉一个小群来让他们提定见。你自认为现已很好的东西,可能其实不一定就是很好的,为防止自嗨,我们需要多听取其别人的定见,并汇总定见进行修正,好东西都是打磨出来的,海报上面多花点时间是值得的!

五、种子用户堆集

现在钓饵有了,海报也做出来了,可是要发给谁呢?我们还欠一个引爆的群体。

种子用户的堆集,这件事实践上是要提前开始准备的。

而我这次的准备周期很短,在寻找种子用户上只花了1天的时间,堆集了40个区块链的微信群。

这些群从哪里来?

要想尽方法在区块链、比特币等相关的app、社区、论坛、微信群、朋友圈、qq群、大众号里边找。

比如app你只需要在app store或安卓应用商场里边输入“区块链”这一要害词,就会弹出来一堆竞品。

有一些区块链app是有社群/圈子这个功用的,只需有社区功用,就一定会有人在上面发广告,发布各种微信群二维码,这时候候我们就能够趁早进入。

还有像百度贴吧、豆瓣小组这样的大众社区,也能找到对应的区块链吧、区块链小组这样的小圈子,里边相同可以发掘到一些微信群二维码或者个人微信号,添加对方老友就能够约请你进群。

也能够使用微信的朋友圈查找功用,把你朋友最近发的朋友圈都查找一遍,也许你的老友列表里有人发了一个区块链群二维码,而你其实不知道。

其他的渠道以此类推。

这类种子用户资源要早点准备,并且堆集的量要多一些。

因为在裂变的过程当中,垂直用户的迸发力是最猛的。若是关联度小的群、或者其他杂七杂八的群,裂变的效果十分小。

想要取得好的裂变效果,就要把主要精力放在寻找种子用户身上。

从量上来说,假如想要增加上万的用户,我建议是要堆集200个种子用户微信群。

除了垂直行业的社群。你还可以寻找垂直行业的KOL或者渠道合作,充沛考虑对方的利益点,才有时机完成合作。

因为本次我的准备周期很短,没有去找KOL和合作渠道,假如加上这些渠道,用户增加再添加10倍是没有问题的。

六、渠道推广策略

渠道推广方面,不要一上来就把所有资源都用完。

一来是怕用力过猛,瞬间迸发的流量人力处理不过来。另外一个方面是每一个渠道的裂变状况无法检测。

建议的策略是逐个开释,一般惯用的方式是:先引爆高质量垂直行业社群/kol,再发普通群。

而这一次我手里的资源,除了暂时堆集的40个区块链微信群(群均匀100+人)外,还有我曾经就早已堆集的50个非相关行业群和100个广告群(用来做比照,测试数据)。

准备好推广话术和要转发的个人专属海报,就能够蓄势待发了。

因为此次是小规模测试,所以推广节奏也比较简略。

周三晚上7:30,推广到40个区块链微信群。 周四晚上8:30,推广到50个非相关行业群。 周五正午12:00,推广到100个广告群

复盘时从数据上看,这3个渠道的差异十分大。

40个区块链微信群裂变效果远远好于另外的150个群,区块链群裂变出来的用户简直占有了总裂变人数的95%以上,其间周五推广的100个广告群,只带来了7个用户!

所以这50个非相关行业群和100个广告群的比照引入也印证了我之前的主见,垂直行业的钓饵只有推给垂直行业的用户才有用。其他非相关渠道人数再多,也是没啥卵用。

结论清楚明了:在渠道方面,今后与方针用户不相关的群就不用费时间了,功率低下,效果差。要提前混进垂直行业的圈子里边,多知道一些行业KOL、渠道,多堆集一些高质量垂直行业社群,将会给你的裂变带来最大的引爆效果。

P.S.风趣的是在引爆区块链相关群的过程当中还构成了短暂的刷屏。

七、遇到的一些坑

1.在区块链相关群的推广中,我用另外一个小号“琳琳”也混进了群里,想在引爆种子用户瞬间当一把托,引起群友的跟风效应。

因为琳琳号还有另外一个作用,就是在用户完成2人扫码支撑的时分,会引导用户添加小助手琳琳的微信号,然后由琳琳把区块链资料的链接发送给用户。

但在实践的操作中,忘掉把琳琳号的个性签名给改正来了,导致瞬间就被发现是托,局面瞬间就有些为难。

所以我们在执行过程当中,一定要现在脑子里过一遍流程,确保每一个步骤每一个点都没有问题再进行,躲避风险。

2、即便引导案牍做得再好,也仍是会有一些人不知道怎么操作,他们会在大众号后台提问,所以你需要时不时看一下后台信息,及时回复,不然会影响平台诺言。

八、考虑与总结

此次的“收集资料+裂变”,从这次的小规模的实操来看,现已是成功了。

假如垂直行业社群可以堆集到200个,再多花点时间寻找合作渠道、堆集KOL资源,裂变的数据将会十分可观。(一个KOL帮忙转发一条朋友圈,就可以带来几千用户啦)

不知我们发现没有,这次裂变其实还有一个瑕疵。

虽然我们在极力引导用户转发裂变海报到朋友圈/群,来取得至少2为老友的扫码支撑,从而取得奖励。

但其实有一些用户仍是不会选择发朋友圈/群的,为了更快速地取得扫码支撑,A会私发给两位老友B、C,请求扫码。而这B、C位老友很有可能对区块链其实不感爱好,所以关于这部分用户来说,裂变到B、C这一级,就完毕了。

这个问题实际上是和钓饵有先天的关系,因为钓饵是垂直行业用户所需要的,其实不是所有用户所需要的。

这给我们的启发就是:假如这个将这个套路应用到大众产品市场上,比如说约请多少老友就送三只松鼠、洗发水、牙膏等奖品作为钓饵,来给对应的品牌方增加用户,其实效果会十分惊人。当然,也需要一些本钱支付。

在垂直行业,用此次的裂变方式带来的用户也是高度垂直的。

本次裂变从主见开始,到执行落地,用了一个星期时间,全程由自己一人操作。期望借助此次案例,可以给我们带来一些启发,也期望我们能在自己地点行业里边复用,查验效果。

毕竟,只有实操过,你才算是真的懂!

 

作者:劲风, 以运营角度看世界。微信大众号:风言疯语(ID:fyfyed)

本文由 @劲风 授权发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议


猎奇:“加入使命宝,监测通过海报重视公号的人数”怎么操作啊
有时间的话求指教~


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