四个思路,帮你为产物提炼出有用的卖点
本文摘要:在产品里,选择的卖点不同效果也多是大相径庭,那怎么在众多卖点中选择最有用的卖点呢?在进入正题之前,我们先来想象一下这样个场景(可能有人看过),你晚上9点下班,然后打车回家,车现已开了10多分钟,你看了一下窗外,发现司机正在绕远路坑你的钱,假如

在产品里,选择的卖点不同效果也多是大相径庭,那怎么在众多卖点中选择最有用的卖点呢?

在进入正题之前,我们先来想象一下这样个场景(可能有人看过),你晚上9点下班,然后打车回家,车现已开了10多分钟,你看了一下窗外,发现司机正在绕远路坑你的钱,假如依照常理来说你极可能会去阻止司机,但今天我们换个思路去看待这种状况:

“在这个偌大的城市,很少有人情愿花时间来陪伴自己,而这个不曾相识的司机却情愿在这深夜多花一点时间来陪伴自己。”

这样一想是否是被坑钱的气愤就没那么严峻了?

其实产品也是如此,选择的卖点不同效果也多是大相径庭。

那么怎么在众多卖点中选择最有用的卖点呢?

我为我们提供了以下四个思路。

一、为消费者省时省力

便利快捷是我们人类一直在寻求的方针,我们也情愿为我们的“懒”付费。

下面通过三个不同行业的产品来解析这一点:

(1)维生素相信我们都不生疏,但在我们的脑海里它是药品,当我们的身体短少它的时分,我才会去服用它,假如用这个卖点的话其实不能进入大众市场,所以维生素在推广的时分并没有选用这个卖点。

而是换了一个思路,他通知大众我们每天需要摄入的维生素需要吃多少蔬菜、生果、肉类等,这些听起来让消费者感觉特别难完成,而维生素片刚好可以满足这个需求,你只需吃一片就能够不用去吃那么多食物,让我们觉得确实省了不少,从而维生素推向了大众消费人群。

(2)如今的网课也是如此,广告案牍里常常是“7天通晓xxx”、“30天从小白到大神”。一个人从小白到大神可能需要几年的实战经历,而他的课程只需30天就能够让你变大神,这是否是很省时间?

(3)家用血糖仪也是相同的道理,没有这个东西之前,你要丈量血糖得去医院或者药店,而现在你有家里有这玩意,随时可以丈量,省去了很多麻烦。

二、为消费者省钱

省钱有两条线,一条思路就是廉价,这方面的例子很多,比如:某商铺里的特价商品,你之前去买多是1000块钱,但今天特价只需700块钱就能够拿走。还有“双11”活动也是这个思路,在今天买东西都是低价(究竟便不廉价我们不考虑),就是为你省钱。

第二条线就是通知消费者合理花钱,别把钱花在不该花的当地。比如:瓜子二手车的广告语“没有中心商赚差钱”,它这话的意思就是之前二手车交易有中心商赚你的钱,这部分钱你花的好冤枉,而瓜子这个平台不会让你花冤枉钱。

三、改写消费者印象

如今都在发起立异,立异可所以发明一个新的东西,也能够在现有的产品上做一点立异。立异的意图在于改变消费者的常规印象,所以我们在提炼卖点的时分要选择可以改写大众印象的卖点。

比如:前段时间六神花露水在官微上发布了六神鸡尾酒的信息,引起了我们的留意力,因为在此之前,在我们的印象傍边六神都是花露水,如今出的鸡尾酒必然会给我们大脑改写一下印象。

在说一个例子,相信很多我们都听过南孚电池“一节更比六节强”的广告语,这就是在改写消费者印象,在消费者的深层印象中,电池的续航能力其实不是很强,玩具赛车用完了根本上就没电,可是南孚却说赛车用完遥控器还能接着用,这是否是消费者之前底子想象不到的事情?

四、圆消费者梦

每一个人的人生不多是没有缺陷的,有很多因素影响了我们去达到某个梦想或者方针,假如有完成梦想的时机呈现时,你肯定会尝试抓住。

很多人都有做个富豪的梦想,可是靠打工是不可能完成的,那就会呈现一夜暴富的思维,彩票公司就是很好地使用了这一点,推出“其实你具有一笔巨大的财富,只是忘掉了取款密码罢了”的广告语,直接引爆市场。

现在特别盛行的学历提高也是运用了这一点,很多人当初因为自己贪玩,没能取得一个好的学历,导致如今的很多困难。于是第三方机构就推出“现在有一个时机圆你大学梦”的广告语,赢得低学历人群的喜爱。

 

作者:挖塘人,微信大众号:挖塘人,挖塘养鱼,专注互联网粉丝经济,商业干货

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我的了解,改写消费者印象和圆消费者的梦其实要达到的意图是一样的,改写消费者印象:我们知道而消费者不知道的这个产品优势,要通过我们来传达给消费者;圆消费者的梦:消费者想要的这个产品优势,我们的产品能否完成呢?(我们可能不知道而消费者知道的这个产品优势,也就是我们要从消费者的角度出发)


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