从钻石营销模式中看:最成功的内容经营策略是什么?
本文摘要:内容运营其实要垂青的应该是全体的定位或者说锚定,通过案牍将产品与我们日常日子中某一场景锚定,让我们骑虎难下,是核心中的核心。做个实验,假如你在网上查找“内容运营”这四个字,出来的文章十有八九都是讲案牍写作技巧的。那么内容运营是否是就同等于写

内容运营其实要垂青的应该是全体的定位或者说锚定,通过案牍将产品与我们日常日子中某一场景锚定,让我们骑虎难下,是核心中的核心。

做个实验,假如你在网上查找“内容运营”这四个字,出来的文章十有八九都是讲案牍写作技巧的。

那么内容运营是否是就同等于写案牍呢?

我们看下下面这个例子:

你去欧洲旅游,可是你不懂英文。你走进一家饭店,想点一些吃的可是不知道怎么和效劳员交流,比划了半天效劳员仍是看不懂。万般无法之下,俄然你看到他人桌子上有一道你想点的菜,于是你指着菜给效劳员看,效劳员豁然开朗。

在这个例子里,内容运营就是“你想要通知效劳员点什么菜进而吃饭”的过程。案牍就是你通知效劳员的方式,开始你的方式不正确,效劳员很难了解。后边你找到了锚定:“他人千篇一律的菜”,达到了很好的交流效果。

讲到这里,想必你现已了解,内容运营就是让用户知道并了解产品的相关过程。而案牍是完成这一过程有必要要用的方式。通过案牍,你通知用户,你是个什么样的产品。通过案牍,你通知用户,你的产品多么契合他的需要。

在这里,通知用户的方式很重要,胡乱瞎指,他人不懂。只有找到了锚定,他人才会很好的了解你的意思。

那么,作为产品的内容运营者,你计划用什么方式让用户了解并爱上你的产品?

品牌锚定:将产品定位在人们日常活动有必要要做的事情上

我们可以想一想随口就能够说出来的广告语。恒源祥,羊羊羊;钻石恒久远,一颗永流传;本年过节不收礼,收礼就收脑白金。这些我们耳熟能详的金句很多人都分析过其间的技巧,可是深层运营逻辑却很少有人提到。

比如说“钻石恒久远,一颗永流传”。当你听到这条金句时,想必你第一印象会认为地球钻石总量很少,所以价格才很贵?

其实,钻石刚开始开采的时分确实如此。这个领域最知名的是39岁的郎德,他兴办了德比尔斯公司,曾一度控制世界大部分市场。不过好景不长,很快在其他区域很多的钻石资源被发现,一家香港公司为了抢夺这块市场故意以很低的价格在市场上出售钻石。

这下子,郎德慌了。他开始找这些后起公司商洽,很快他们建立了价格同盟,同时他们每一年只开采一定比例的钻石,以维持钻石价格的继续高企。

通过这个教训,郎德开始考虑,这次虽然和这些公司达到了宽和。可是用不了多久,估计就会有新公司崛起,并且不一定情愿依照这个规则来玩。因此,有必要想一个新的策略。

于是,至此,我们最熟悉的这句slogan正式震撼上台:钻石恒久远,一颗永流传。

久远的是爱情,流传的是温度。钻石有价,可是爱情无价。为了和心爱的人永远在一同,花一点“小钱”买颗钻石怎么啦。如今,钻石模式现已深化我们每一个人的骨髓。现在当你向你心爱的人求婚,钻石戒指恐怕现已是必不可少的东西了。

钻石模式最大的成功就是把钻石与爱情这两样东西等价了起来,等价到即便你知道这个东西不值,你也有必要要购买它。

这给我们案牍设计一个启示:

当你设计一款案牍时,首要要重视的不是它多么好玩,多么注重技巧,而是它的锚定,它的定位。那些注重技巧博人眼球的案牍能做到的也就是一时吸引我们的重视,热度以前还要想下一波怎么做。可是假如一开始就能够像钻石模式一样定位于我们日常日子中一直需要又比较夸姣的东西,这个时分产品的热度就会一直维持,你也将因此获益无量。

品牌认同:你需要一个好故事和不断的重复它

有了一个好的定位,接下来你需要做的就是让我们认同这个定位其实不断的强化强化再强化这一定位。著名的理论是:一个概念重复七次就会被我们记住。所以,其实很多运营和推广的成功模式往往都是简略粗犷的。比如:恒源祥,羊羊羊;羊羊羊,恒源祥。

记住比较容易,只需要重复就能够。可是要做到认同,你可能还需要一个好故事。

钻石模式中郎德就讲了一个十分好的故事:一个贫穷失意的年青人为了寻求自己心目中的女神怎么一步步典当家产来买钻石,女神很感动,不只容许了他的求婚,还悄悄的帮他赎回了典当的资产,后边两个人幸福的日子在了一同。这颗钻石后边也传给了自己的儿子,作为他们爱情的验证。

这个故事广为流传,后来很多情侣被这个故事吸引,在成婚的时分送给女方钻石戒指作为爱情信物。跟着不断的宣传,以及故事周边的不断推出,人们愈来愈把送对方一枚钻石戒指作为爱情夸姣的见证,乃至是——成婚的必备物品。

因而可知,一个好故事的吸引力是有多大。只有把故事法则更好的应用于内容运营过程当中,才干引发一致,让更多人认可你所说的,所做的,即便那多是错的(后边证明可能确实如此)。

所以,你还在为一次火爆的不行的案牍而志得意满吗,你还在敬慕他人的案牍有多么好吗。一次爆品可以,可是次次爆品很难。其实,只需构成持之以恒的连接策略,即便没有构成爆品,内容运营也能够给产品带来耐久并有影响力的正面促进,这个可能比单次爆品的影响力还要重要百倍。

内容运营误区:策划不等于案牍

了解了内容运营的核心点,在详细操作和细节上也要留意一个误区:策划不等于案牍。不要觉得这个点简略,很多内容运营拿到策划的第一件事情就是不断在策划的点上添油加醋。比如说:策划里边说期望用户记住的点是支付,然后案牍就开始张狂的讲支付怎样,支付怎样。这种方式下即便用户记得了你的品牌,也不会有什么感觉,对终究的转化无益。

策划的作用是通知某产品应该怎么去打,案牍则是把这个打法或者这个定位具象化,用我们都能听懂并且感同身受的方式将它表达出来,引起一致。这个就是现在你在网上搜“内容运营”可以各种搜到的技巧啦。比如:多用数字、多用疑问、价值锚定、讲故事、代入感等等。

内容运营:与时俱进

当然,内容运营的技巧是一方面,运营的形式也相同重要,同时要学会与时俱进。我们来看一个反面例子,这个反面例子仍然是恒源祥。

我们都知道,前些年恒源祥在“羊羊羊”广告上的成功,但是你知道吗,在北京奥运会前,恒源祥又推出了一个新的生肖广告,这个广告的套路完全重复了之前“恒源祥,羊羊羊”的感觉,把十二生肖分别重复了一遍。无趣、单调的形式激起了很多用户的恶感,我们纷繁责备恒源祥,让它赶忙下台。

品牌被人记住是好的,可是品牌以负面的印象被我们记住就是一件十分欠好的事情啦。可能你会问,相同套路的广告,为何之前可以,现在就不行了呢?

其实这里边最深层次的原因是:消费者需求的变迁。

恒源祥发布羊羊羊广告的时分,中国刚进入改革开放没多长时间,那时分商业广告形式比较单一,人们的选择也比较单一,记住这个品牌确实意味着下次有很大机率会去消费。可是当今社会,人们的选择愈来愈多样,看过的各种广告不计其数,就是趣味性广告很多还被责备,更别说恒源祥这种广告啦。

因此这种广揭发布带来的除了人们侧目重视的眼光外,剩下的就是鄙视、不屑、取关了。

因而可知,内容是一件多么重要又值得继续考虑的事情,只有与时俱进,跟上潮流,跟上我们的需求,才干继续发明被我们喜欢的内容。

钻石模式在这么多年的岁月里,定位虽一直没变,可是营销方式也在与时俱进。比如:打造自己的新媒体品牌“I do”;比如:干起了网络红娘的活协助在线匹配年青男女。每一项营销策略都与时代环境紧密结合,或许这个才是恒源祥要仔细学习、改变的当地。

终究,简略总结下本文的宗旨,看了那么内容运营的文章,感觉大大都内容运营的分享更加侧重于技能、技巧层面的分析。可是其实,内容运营首要要垂青的应该是全体的定位或者说锚定,通过案牍将产品与我们日常日子中某一场景锚定,让我们骑虎难下,是核心中的核心。

其次,通过一个加强锚定认同的好故事与用户构成“一致”,然后不断宣传这个品牌(至少7次),让你的产品、让这个故事在每一个用户心中深深扎根,你的产品才干终究成功。

当然,这里边有一个误区,定位不等于案牍,定位只是通知你该往哪一个方向去打,要转化成实践的案牍还需要运用一些夸大、故事、疑问、数据等技巧,这样用户才干看的懂并感同身受。

终究,内容运营也要时刻紧跟时代潮流,与时俱进,才干被用户长时间喜欢。

期望我们可以从本篇文章中有所收获,并写出合适自己产品的好内容。

 

本文由 @王宇庭 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议


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