2000亿中暮年娱乐/教育市场的成功逻辑:获客、经营、变现
本文摘要:愈来愈多的中白叟群重拾年青时的梦想,由此发生出很多的“自我解放型消费”、“圆梦经济”的需求,中老年文娱教育的商业潜力也将随之迸发。现在,国内中老年市场消费时机主要有两类大时机:第一类,老年消费品市场,特别是中老年电商领域的时机,此前分析过纯

愈来愈多的中白叟群重拾年青时的梦想,由此发生出很多的“自我解放型消费”、“圆梦经济”的需求,中老年文娱教育的商业潜力也将随之迸发。

现在,国内中老年市场消费时机主要有两类大时机:

第一类,老年消费品市场,特别是中老年电商领域的时机,此前分析过纯线上中老年鞋的案例,通过大电商平台:淘系/拼多多和社交分享迅速做到一年2个亿营收。

第二类,中老年文娱/教育市场,主要是时间消费体验,客单价相对较高,比如模特扮演、艺术教育等。

50后、60后婴儿潮一代进入退休阶段,他们日常时间充裕,收入现金流安稳,健康状态杰出,有很多的空暇时间需要用各种活动填补。

同时他们的人生状态也面对一个转变期,即从以家庭为先、压抑自我切换到退休后的“放飞自我”。有时机从头寻求自己年青时的梦想,由此发生出很多的“自我解放型消费”、“圆梦经济”的需求,这就是老年文娱市场时机的动力。

通过一线调研,看到了市场上一批中老年文娱/教育类创业项目,专门为50-70岁的中老年人群提供传统老年大学以外的文化艺术课程,在商业上也做出了很多打破性的探究和尝试。

中老年教育项目盘点:

2017年中国家庭月收入超过4000元的白叟数约1.06亿,其间有1600万白叟月收入超过10000元。在医保福利体系愈来愈完善的社会布景下,白叟的日常开销将从更多地向日子消费、文化文娱领域转移。

2000年前后日本进入高龄化社会阶段,日本老年人也是从能省就省晋级到寻求品质日子和精力体验的历程,现在中国白叟也正在阅历这一转变。

两个市场的差异在于,日本市场通过十多年开展,文娱效劳供给现已十分丰厚,文化文娱和旅游休闲的市场占比根本平衡,而中国老年消费市场中的文化文娱占比严峻偏低,不到旅游休闲的1/20,存在很多的产品内容空白。

现在,中国市场上能为中老年人群提供的优质文娱效劳严峻不足,一方面是市场对收入安稳、闲暇时间大把的中老年人选择性忽视;

另外一方面,中老年人群的区域性差异也很大,年纪、地域、爱好喜好、性格特征各不相同,对文娱效劳的需求也十分多元化,各个环节都需要用心的打磨,这不是一个能赚快钱的行业。

下面我们将从三个方面来分析中老年教育的行业现状和商业模式:

获客,用什么方式来高效集合中老年用户? 运营,怎么制定线上线下各种运营策略? 变现,怎样的策略才干完成高效商业转化? 获客:线上文娱内容是集合中老年用户的最高效手法

2016年在中国中老年用户向移动互联网很多迁移之前,电视台曾长时间占有中国白叟文化文娱日子的中心,2016年后,跟着微信在中老年人群中的快速普及,发生此消彼长的趋势性变化:

电视购物出售额2017年比2015年下降10%,微信中老年用户则从2016年9月的768万增加7倍到2018年9月的6300万。

中国4亿规模的50+中老年用户从电视逐渐迁徙到移动互联网后,主题性的线上内容成为集合中老年用户最高效、最低本钱的手法。

任何一个细分的主题内容即便只有1%、2%的人有爱好,都可能存在几百万上千万的潜在用户。

微信大众号和小程序是近几年中老年内容创业的首选平台,比如乐退族的主题是时尚穿搭,颇受中老年女性欢迎; 养老管家搭建起100万分钟音视频课程的网络老年大学,主打60-70岁的文化白叟; 墨池则围绕线上书法、国画策划内容和课程,集合了很多中老年男性用户。

在内容的策划运营上,不只需要对主题本身进行全方位发掘,对方针用户心思的精准掌握也尤为重要。比如乐退族的每期推送,除了看家身手的时尚穿搭内容外,还常常策齐截些切准老年人心里情感的选题,引起老年人的强烈一致。

如近期的一篇文章《老了,究竟要不要找个老伴儿?这篇文章分析很透彻…》,直击白叟心里深处的孤单感和情感需求,推送当天早上一小时后阅读量就打破10万+,文章底部的用户留言也十分热烈,构成一个热烈的“言辞广场”氛围。

这些企业还通过在微信平台上链接在线社区、小游戏、音乐相册等功用,提高用户的社交深度和使用时长,拉近用户与平台的关系。

2018年后,纯中老年的微信大众号、小程序也纷繁堕入粉丝增加停滞期,但这其实不意味着面向中老年的内容创业没有时机了,我们认为时机就在于中老年用户向新的媒体平台、新的传达渠道迁移的趋势上。

我们的旗下孵化器AgeSpaseX入驻项目-养老范儿,起先在微信、微博、头条平台上打造老年时尚主题的图文产品,粉丝数和阅读量长时间在低位徜徉,转战抖音推出主打老年女性时尚日子方式的“范范大侄女儿”短视频产品线后,在短短3个月时间就堆集了38万粉丝。

这其实说明抖音上现已有不少中老年用户,但专门为他们打造的内容却适当缺乏,这个“内容饥渴期”就是新的创业时机。

运营:中老年教育是强运营属性,线上线下需全体作战

线上内容成功将中老年用户集合起来后,通往商业变现的路途仍然需要线下运营强力支撑,单靠线上变现取得的收入十分有限。

比如乐退族旗下的在线课程“银铃书院”,现在卖的最好的课程是《中老年T台模特教程》,定价199元,付费人数1112人,收入超20万元。

墨池在线上单个课程收入最高。购买人数最高的是《王义军老师楷行草精准描摹课程》,参加学习的人数分别为11444人、5468人、5174人,总收入约70万元。

当然,线上收入和线下收入相比,差距仍然较大:

就线下课程膏火来看,客单价比线上高出很多。乐退族推出的《零基础模特班》膏火1380元/人,会员价1080元/人,20个课时,假如带住宿、参观的5天4晚集训班,价格会上升到两三千元乃至更高。

而夸姣盛年近期推出的《大师系列课之王云生古典神韵形塑课》,一共18节课,膏火2400元/人。

从访谈状况看,线上课程的意义更多是供已学完线下课程的用户在家温习,或者给予部分用户低价初次尝试体验的时机。

因此关于创业企业,现在运营的重点主要在线下课程和各种活动、比赛、展演中。一直以网络老年大学为定位的养老管家,近期也开始探索和线下B端合作的模式。

线下运营的意义有三个层面:

一是从课程学习来看,线下课程互动性更强。老师现场真人教学,对中老年人群来说学习效果更好。并且从白叟的心思需求来看,他们参加课程学习的一个主要意图,就是排解日常日子中的孤单感,线下课程恰恰是结交朋友、化解孤单感的最佳社交场景。

二是从获客角度来看,效劳好老客户远比不断开发新客户重要得多。在微信盈利逐渐消失的当下,线上流量日渐干涸,仍有许多白叟还处在智能手机和微信的影响力之外,有必要从线下场景发掘更多的中老年用户流量。线下运营得好,往往能发生强壮的社交裂变效应。从了解的状况看,乐退族、快乐50等线下运营经历丰厚的企业,其获客来历里老带新都占有着首要比重,其次才是地推传单等方式。

三是从运营体系来看,线上运营是随时送达产品信息、维持与用户全天候联络的最佳方式。线下运营则蕴含更多提高用户体验、建立信赖感的触点,是打破中老年用户心思门槛、提高复购和高价值事务转化的要害。

当然线下运营也面对一些问题,一个是白叟消费能力强的一二线城市,其租金本钱也高,假如再加上装修、购买艺术教具等,前期投入适当大,在无法快速获客达到正向现金流的状况下,很容易被亏本拖垮。

关于这个问题,可以考虑与教育综合体/旅游城合作,使用他们现已装修完毕、配置完好教具的艺术教室开办老年课程,然后在课程收入上与教育综合体进行分红。

这样可大减轻企业的资金压力,简略预算,全国现在有上千家教育综合体,收入分红的模式有利于老年教育企业在全国的快速扩张。

变现:触发精力激励的强烈体验是高价值变现要害

从行业现状来看,现在老年教育企业变现相对成功的创业公司都是在课程之外的衍生效劳,如模特、才艺主题的旅游等事务。

这说明,中老年文娱教育的商业价值存在于两个层面:

第一个是产品价值,即来自用户购买课程的收入。这部分收入遭到传统老年大学的低价限制,同时中老年人对艺术教育刚开始触摸、承受程度较低,短时间内难以大幅提高客单价,因此收入增速相对较慢。 第二个是流量价值,这才是高价值变现的要害。当企业通过继续体系的运营,与中老年用户建立起坚实的信赖感和稳固的情感联络,进而将这些用户向定制开发的模特、才艺主题旅游转化,带来的收入远远超过课程收入。

乐退族2018年组织的一次日本邮轮艺术节,有800多人参团,夸姣盛年景立一年来组织海外旅游十几个团、每一个团25-30人。两者收入都在数百万量级。

在操作过程当中,围绕中老年群体的三大精力需求——归属、尊重和自我完成,打造继续触发精力激励的强烈体验,是两家企业成功变现的核心。

白叟在这个过程当中从头收获一种归属感、尊重感,在他们眼中,自己其实不是退休后无所作为的老头老太太,而是身处时尚潮流前沿的“潮人”。

有意思的是,固有观念里认为与时尚毫不搭界的“老大爷”,也愈来愈多地呈现在模特课程和比赛里。

在乐退族主办的2018年北京中老年时装周的总决赛上,就有30位均匀年纪65岁的男性白叟呈现在T台上。

当一家企业为中老年用户提供了强烈而耐久的“高峰体验”,就说明商业闭环真正建立起来了。

中老年文娱教育行业现在仍处在起步阶段,但愈来愈多的创业者和诸如少儿教育、常识付费等领域的企业跑步入场,呈现出明确的加速趋势。

当更多的中白叟群重拾年青时的种种梦想,心里的人生激情被再度点燃时,人生价值在更高层面上取得完成,中老年文娱教育的商业潜力也将随之迸发。

 

 

作者:周超,大众号:AgeClub(ID:AgeClub)

来历:mp.weixin.qq/s/ttJhO566nzjQX_wxUk3aOg

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题图来自Unsplash,基于CC0协议


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