0 估算做ToB内容经营,怎么在一年内获取数千位方针用户?
本文摘要:ToB行业做内容运营,尤其是中小企业,公司微信大众号和自媒体平台那不幸的重视人数、惨白的文章阅读量,以及零星的甲方咨询量,当真是行业的遍及惨状。那么笔者是怎么做到0预算在一年内获取数千位方针用户?内容运营零预算一年内获取数千位方针用户?仍是ToB

ToB行业做内容运营,尤其是中小企业,公司微信大众号和自媒体平台那不幸的重视人数、惨白的文章阅读量,以及零星的甲方咨询量,当真是行业的遍及惨状。那么笔者是怎么做到0预算在一年内获取数千位方针用户?

内容运营零预算一年内获取数千位方针用户?仍是ToB行业?乍一看到这样的标题,相信有不少人会觉得笔者是用“标题党”在骗阅读量。

确实,在ToB行业做内容运营,尤其是中小企业,公司微信大众号和自媒体平台那不幸的重视人数、惨白的文章阅读量,以及零星的甲方咨询量,当真是行业的遍及惨状。然而笔者却在这里“大放厥词”说零预算一年内获取数千位方针用户?真实是难以让人信服。

不过事实胜于雄辩,下面我就直接通过真实的案例拆解来为我们复盘、讲述:

一、企业布景介绍

公司:草创型金融科技公司(ToB行业)。

产品:固定收益类风险预警SAAS平台。

产品方针市场:银行、保险、基金等触及到固定收益类产品投资的金融机构及员工。

名次解释:固定收益类产品——就是指投资者按预先规则的比率取得的收益。像国债、债券、存单等都有事前固定的利率和股息,是常见的固定收益类产品。

二、团队资源盘点

团队构成:3个人组成的内容运营团队,有相关金融行业从业布景(3年+)

团队预算:0

运营资源:2个微信大众号,5个自媒体号,1000人左右微信社群(低活跃度)

三、团队方针(KPI)

通过内容运营来获取3000+的方针客户,因为产品为固收类风险预警SAAS平台,故而我们可以了解为获取3000+金融领域从事固收产品相关投资的从业者。

四、方针分解与运营考虑

一开始团队接到这个使命时也是溃散的,在其时大众号均匀阅读量不过几百,粉丝数不过几千的基础上,想通过内容运营获取3000+的精准用户。并且仍是在零预算的条件下,难度不可思议。为了完成此方针,一定需要我们对团队的内容运营做全盘的考虑和规划。

为此我们进行了如下考虑:

专家有云,ToB行业内容运营的本质,就是把产品的核心价值进行内容化包装(主要是软文),然后通过渠道(用户常常触达到的渠道)重复传递给到方针客户那里,终究耳濡目染的影响用户决策。因此,关于我们内容运营团队,怎么发掘产品的核心价值?怎么进行奇妙的包装?以及怎么找寻最有用的渠道去触达用户?就显得尤为重要。

下面我们来逐个拆解:

(1)我们产品的核心价值是什么?

作为一个风险预警SAAS平台,其产品的核心价值还算清析,就是精准的风险预警数据,其掩盖面广、精准度高的风险预警数据就是产品的最大亮点,也即我们内容输出的重点。

(2)怎么将产品进行内容化封装?

但数据是严寒的,其呈现形式也比较单一,通常就是一张表格,数据虽很有价值,可是没人会对一张截图或者表格有多大爱好,这就需要我们把风险预警数据进行奇妙的封装,才干有用的传达和分散出去。

然而怎么进行内容封装?这就需要我们从整个ToB行业的内容营销盘点分析中找寻答案:

如上图,ToB行业的内容营销共分为6类,可是总览这6种品类,在零预算的条件下,能合理、有用包装和传递平台核心价值-风险预警相关数据给到方针用户,并构成高阅读和二次转发的,第5、6两种内容展示形式相对更为稳妥,其他的内容展示形式因缺乏内容可读性、传达因子等原因,难以有用获取增量方针客户。因此我们便直接确立以第5.6种营销形式,来进行产品核心价值的包装。当

然,后期我们在翻看平台前夕前史软文阅读量数据时,也验证了我们这个思路是正确的。

(3)怎么找寻最有用的渠道去触达用户?

增量方针用户群找到了,核心价值确立了,内容营销的包装形式也确立了,那么寻找恰当的渠道天然就简略多了。关于金融行业的ToB产品而言,内容营销的输出渠道主要有PC/H5官网、APP、微信大众号、干流自媒体平台(、百度百家号等)、垂直领域自媒体(同花顺的同顺号、悟空号等),考虑到是主要是获取增量方针客户。

所以我们把PC/H5官网、APP渠道扫除,又限于团队人力因素,以及微信社会化营销的海量流量优势,于是我们便把人力主要投入到微信大众号的内容运营中去。当然,同时我们也会把内容同步发在各自媒体平台进行曝光,趁便做SEO的收录和排名。

至此,悉数思路现已清析,接下来我们团队的重点就是把平台的风险预警数通过抢手工作营销、行业/经历分享等形式进行包装,然后通过微信大众号进行社会化传达和用户沉淀,最终获取精准的增量客户。

五、内容运营实践复盘

光有考虑是没有的,我们深知运营实践和数据才是查验真理的仅有规范。在接下来的内容运营实践中,我们进行了如下四种有用的实践:

(1)新闻抢手工作的假势营销

近两年来,在金融去杠杆的大布景下,叠加中美交易摩擦和金融监管趋严等因素,中国经济供需均显疲弱。国内固定收益市场尤其是债券市场,呈现了大批量的债券违约状况,其间不乏诸多我们耳熟能详的知名大型民企,其一旦呈现违约,则会在社会及资本市场构成强壮的言论效应。

而作为固收类风险预警SAAS平台,在猜测到“暴雷”风险发生前,我们即组织内容运营人员提前跟进写稿,然后把我们掩盖面广、精准度高的风险预警数据以带水印的图表或品牌植入的形式包装到文章中去,待暴雷工作一经公布,我们当即把准备好的软文第一时间发送和传达出去。

通常,干流媒体在接到音讯后方才撰文发稿,这期间大约会延迟我们发稿2个小时左右,正是得益于这2个小时左右的时间差,平台带有软广性质的微信新闻稿件便会在及金融圈刷屏,阅读和转发量急剧上升,乃至有时强占朋友圈,为大众号收割很多的精准用户。同时,借此抢手新闻稿件,我们的精准度高的风险预警数据也得以大面积传达。

注:为了起到更好的对外营销效果,预防用户觉得我们大吹大擂和广告倾向太强烈,我们抛弃了直接用“公司名和产品名”来命名大众号名称,而是新建了一个类似“xx观察、xx在线”等类似前语第三方性质名称的大众号进行运营,实操效果显著。

(2)行业资讯早报的专题营销

在金融圈,资讯的价值是清楚明了的,无论是工作需要,仍是金融精英的日子个人八卦,都是必不可少的刚需内容。可是,我们细心调研发现,金融媒体圈内,虽有每日的财经新闻早、晚报,但大都是聚合内容,然而针关于金融细分领域的固收行业,却简直没有多少内容。

发现此问题后,我们迅速跟进,针关于固收行业,尤其是热门的债券行业,做了一个聚焦固收领域的早报专题内容,像其他金融媒体一样,除了汇总行业的最新动态以外,还依据我们的风险预警产品的做了一个风险的猜测,为我们进行参考。

前夕,我们仅仅在一两个微信用户群中进行内容推送实验,没想到后边用户反响很棒,群内收听早报的成员愈来愈多,后边竟然还有投资机构情愿花钱付费让我们准备内容给他们内部投资人员推送,口碑显著。

为此,我们迅速投入人力跟进,把此专题模板化、常态化,同时在微信大众号、微信群中进行全网免费发布。很快,借助此专题迅速引入了一批忠诚的固收圈的用户进入微信群进行营销和管理。因为早报内容中,也包括了风险预警产品的猜测内容,因此我们的产品核心价值也同步推送到方针用户中。

(3)行业研讨陈述的专项营销

其时,在互联网行业,这种借助xx研讨分析陈述,引导用户分享朋友圈,然后再给用户免费下载分享的内容营销形式在常见不过了。通常会在某个发布会后或某年的年底公司发布年度行业分析,借此进行内容营销一波。

在这里,我们的玩法并没有多少差距,主要的差异在于,在互联网圈这种行业研讨陈述,一年之内您无法屡次进行,但在金融圈,我们却可以做到。因为在金融圈,尤其是投资领域的,这些金融专业人士,他们会在季度、半年度、年度,乃至月度进行行业总结和撰写分析陈述,可是市道上要不没有如此细分的领域的分析数据,要不就需要付费才可以下载。

正是基于此痛点,我们把本身掩盖面广、精准度高的风险预警数据和猜测进行全网免费同享,当然获取的条件是加群和分享朋友圈,因为频率高,操作简略无套路,我们借此很快就获取到了一批又一批精准用户(通常每次分享能获取近百个老友添加约请)。

在此,我们要特别留意ToB公司出售人员的渠道价值,通常ToB类型的企业,尤其是中小企业,为了更好生计,他们只会招聘一些有资源、有经历的出售人员,他们都是自带用户和精准流量,在转发此类研讨陈述时,借助出售人员的推进力,往往能事半功倍。

(4)联合知名媒体的合作营销

乍一听,看到如此操作的运营同伴们,肯定觉得难以想象,不是说零预算么?怎么还和知名媒体玩起了合作营销?

在我们印象中,与大品牌合作意味着高本钱,其实不然。在新闻抢手工作的假势营销中,我们通常会比干流媒体早发布文章1.2个小时,并在某些时刻并会构成高转发的刷屏效应。后边我们常常会发现某些干流财经媒体会向我们请求授权转载部分文章内容或者数据图表,然后回去进行再加工创作,不过通常时效性会差很多(干流媒体还需主编团队审稿,比较费时),终究出稿的时分就会慢很多,等到他们发出来时,市道上相关的新闻早已满天飞。

为此,其间有部分财经记者,会主动通过微信大众号找我们咨询是怎么做到快速的了解音讯源并撰文?

当然这一切都源自于我们产品的核心价值,可是因为媒体记者是个别,他们就是了解到缘由,也不可能付费来购买产品。可是借此时机我们可以转而与他们进行合作,我们会把预警的相关音讯源及数据相关提前奉告对方,让对方提前准备稿件,可是需要对方在文章中带上我们有水印的截图,或者说预警信息源自我司的产品(品牌露出),这样一来,他们完成了快速撰稿的使命,我们也借助干流财经媒体的背书和流量进行了大规模的内容营销。

刚开始,情愿合作的媒体很少,可是当呈现一、两家干流财经媒体的破冰效应后,后边和其他财经记者的合作就简略了许多。正是借助此种合作,我们逐步又收获了一批莫名而来的精准用户。

六、实践成果

最终,差不多阅历近乎一年的时间,仅仅大众号就新增了近3万精准粉丝,其间通过微信(手刺或企业Email确认)及微信群筛选和沉淀的方针用户近乎5000位,算是超额完成了我们全年的内容运营方针。另外,通过内容运营我们也额定获取了一笔不俗的广告收入,算是作为团队的犒劳。

七、实践总结

做ToB行业内容运营,尤其是在中小企业做内容运营,没有预算不是一个可怕的事情,没有深度考虑和强执行力才是最可怕的。文中所触及到的运营方法,并没有什么立异之举,均是我们耳熟能详的运营东西和常规方法,要害是要结合本身企业/产品的核心价值,找到最适配的运营方法,然后快速复制。

通过以上运营手法,我们确实达到了一些小成就,但这仅仅是一个开始,获取精准的方针客户只是运营的第一步,此间隔最终的用户转化(购买),还有很长的路要走。所以不要神化内容运营,也不要像有些企业过度降低它,内容运营仅仅是大运营的一环,我们要做的就是充沛运用内容运营的低本钱属性,最大化运营方针。

内容运营零预算,不代表零本钱,虽然在整个实践过程当中没有花费财力,可是却投入了诸多的人力本钱,毕竟每天追逐抢手写原创写软文,做用户分群和微信群沉淀,都是十分繁琐和费力的。但因为所支付的一切都是有价值的,所以我们还算乐在其间。可是,在繁杂的内容运营过程当中,一定要让团队聚焦核心价值上(用户增加、转化),这样对团队和公司才最有价值的。

 

本文由 @?和尚 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。