流量获取难,怎么用朴实的办法完成用户增长?
本文摘要:在这个投放本钱愈来愈高的时代,为了获取用户,让产品与企业存活下去,一种纯人工揽用户的用户增加模式开始呈现并取得一定成果。虽然这种方法不高级也没有什么技能含量,可是它确确实实能帮获取一定的用户量,协助企业与产品活下去。18年之后互联网先后火了几

在这个投放本钱愈来愈高的时代,为了获取用户,让产品与企业存活下去,一种纯人工揽用户的用户增加模式开始呈现并取得一定成果。虽然这种方法不高级也没有什么技能含量,可是它确确实实能帮获取一定的用户量,协助企业与产品活下去。

18年之后互联网先后火了几个概念——用户运营、社群运营、私域流量等等。

这是为何呢?

因为互联网盈利期以前了,所有的企业都对流量发生了焦虑。曾经不留意的用户运营开始注重,曾经瞧不上的社群运营和私域开始放下身段去尝试。

俗语说人在屋檐下哪有不垂头,一级流量进口现已瓜分完毕,其它的线上企业只有帮人打工的低位,终究的几块白菜地再欠好吃也要抢下来啊。

今天我们就来聊一聊社群中最类似富士康一样的用户增加模式——纯人肉,毫无技能含量的扒一扒模式。

此处的群指的是产品的方针用户群,或者可以了解为集合地。

初中地舆讲过我国人口民族的散布方式——大杂居小聚居。

这里的群你可以了解为小聚居。比如回族,全国很多当地有回族,宁夏回族自治区,有很多的回族。北京找回族去牛街,天津找回族去天穆镇。所以无论你的产品是什么,都会呈现方针群体集合的可能性,无非就是群体的大或者小。

把这个形式搬到互联网上,宁夏、北京、天津就是互联网产品;牛街、天穆镇就是一个集合的社群。所以之前的文章白高粱有提到过社群不是微信群,还被一群网友骂了个狗血淋头。在此不辩驳,自己去想。

想一想你的用户会在哪些互联网产品上呢?他们以粉丝的形式存在仍是以社群的形式存在?

1. 问答平台

百度问答、知乎、新浪爱问、天边问答、腾讯问问、360问答、58问答、雅虎常识、QQ问问。

2. 内容社区

百度贴吧、豆瓣、微博、爱好部落、天边、猫扑、果壳、等等手机APP平台

3. 短视频平台

抖音、快手、火山、快闪、西瓜、秒拍、美拍、小影

4. 自媒体平台

企鹅号、百家号、趣头条、今天头条、UC大鱼号

5. 其他平台

8同城 、宝宝树、小红书、轻加、蚂蚁帮扶、陌陌、闲鱼

以上平台只供参考,还有很多不悉数列出。

粉丝形式存在:就是通过你去发生内容,用户阅读你的内容然后重视你。也能够叫它新媒体,张狂输出内容的粉丝经济 社群形式存在:就是此款互联网产品会有一个社群或者圈子的功用,依据用户的爱好或者话题集合一批有一同点的用户群。

比如抖音就是以粉丝的形式存在,而百度贴吧则是以爱好社群存在的,豆瓣的的爱好小组,微博的话题和超话等等。

做用户增加之前,先确定你的用户在这些互联网产品上的哪些产品上集合,以哪一种方式去存在。

二、攒人头

第一步用户确认了,那就开始攒人吧。

1. 混圈子

找到贴吧、超话这些社区,此处以宝妈群体为例。百度贴吧会有一个宝妈吧,微博会有一个宝妈超话。

(1)社群活跃度

最新发帖时间,用户粉丝量,每条帖子的跟帖量阅读量,这些数据去判断这个集合地是否还活着。假如很冷淡,没有新的内容发生,证明圈子现已濒临死亡,抛弃。去找那些还活跃的社群。

(2)进群门槛

有的私密社群会会有进群门槛,比如宝妈微信群和宝妈QQ群。有的群没有门槛,比如贴吧等等。主要有两个原因形成,一个是人为设定,一个产品属性。

(3)混个脸熟

进群后积极参加群里的活动,积极讲话,积极的发生内容。让群里的小同伴知道你,知道你,相信你,千万不要潜水。

2. 搞定群主

(1)谈合作

找到群主,给群主一定的利益,然后在群里去发一些营销属性的活动或者内容。类似KOL广告投放。

(2)利益分红

把群主拉下马,让群主和你一同干。一同赚钱,一同花钱,一同创业。

3. 私聊

可以告诉群主,也能够暗里进行。

(1)加老友

加老友,主要针对IM或者有私心功用的产品。和用户聊一聊育儿经历或者发一些育儿资料等等,横竖就是施一些小恩小惠取得好感和信赖。

(2)刷评论

在文章评论中留下你的观念,有需要这就会主动加你的联络方式。见没见过马路上贴小纸片的,愿者上钩。不过案牍,素材,做的巨大上一点,不要弄得跟贴小广告一样。

一般这个过程都是在微信或者QQ进步行的。虽然说通篇提到的所有互联网产品都是泛社交类的,然是微信和QQ属于IM(及时通讯软件)仍是有很大的便当性的。

收割的方式今天就不说了,可以参看《》中的内容,自行解决此部分。

四、团队建设

以上三块只是方法论,详细的策略还要依据不同产品的不同产出详细制定。这种玩法需要一个庞大的人员团队,并且有必要严厉控制本钱才干有产出。

1. 策略团队

负责研讨每一个产品的用户群体,获取用户的策略。通常为一个人研讨一款产品。比如贴吧有哪些吧可以用,每吧的详细打法是什么样的,哪些吧可以使用。

2. 运营团队

负责每一个产品内容、活动、案牍、素材等等的落地,负责用户的增加。发到贴吧的内容是什么,用什么资料去吸引用户,怎样做到用户增加。

3. 网销团队

负责产品引流之后产品的售卖,把最终线索转化成GMV。怎样把引来的用户转化成付费用户,策划什么样的活动,出售的话术是什么等等。

一般至少一个策略leader负责统领整个团队,2-3名运营人员负责详细的增加还转化策略,6名出售人员负责用户的私聊和群维护,最终产出价值。详细的运营和出售人员配比可依据详细的工作量和产出去设定,因产品团队而定。

五、本钱控制 1. SOP制定

自始至终每个环节都要制定规范化流程。特别是网销团队,每个环节话术,软件使用的每个环节都要制定好规范动作。尽量让一个没有什么考虑能力的人都能简略上手。为了节省本钱这批出售人员大部分都是学历本质较低的,很少会主动考虑,概括总结能力也会很差。类似于富士康的出产线,所有的流程都要规范化作业。

2. 人员本钱

人员本钱包括工资本钱+提成本钱+场地本钱。

基地一般都会设置在二线城市,比如济南、郑州、西安等地。一是人员工资廉价,场地本钱廉价。合适兴办人员密布型的基地,同时都是省会城市人员的根本本质不会很差。白高粱一般喜欢用省会周边进城人员,因为需要挣到在省会安家的钱,所以会比当地的土著要能拼一点。

3. KPI制定

测试成功一款产品后,一定要设置KPI,保证整个投入产出比为正,且可完成。

运营人员每日获取N个合格出售线索,网销人员转化率为M。leader一定要保证N和M是可继续完成的,这样才干是现金流为正,不至于亏本。跑通一个产品和一个团队就迅速复制,以添加人员的数量提高总得GMV产值。

真话实说,白高粱自己作为一个老互联网人,确实很鄙视这种不入流的手法。可是在这个投放本钱愈来愈高的时代,这也是一些企业没有方法的方法,总要挣钱活下去吧。并且有很多企业靠着这个模式现已取得很不错了,发明了很多就业岗位,也不算是一件坏事。

这种方式可以指望的软件东西少得不幸,并且还要常常打游击一样逃避平台方的技能监管,需要团队leader具备互联网思维,了解互联网产品的同时还要了解一下工业化管理和本钱控制的常识。因为很有可能一个团队就要几百上千人,就跟工厂的计件工人一样。

存在即合理,无论黑猫白猫只需抓到耗子就是好猫。今天只聊了聊方法论,里边还有很多的坑和细节,假如有喜欢玩这种模式的用户可以自己去研究琢磨,白高粱后续也许会写一些落地的实操案例。

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白高粱,大众号:LWXBGL;微信号:LWXBGL,人人都是产品主管专栏作家。互联网老兵,Windows95时代的残党,职业打杂十几年。微博激辩过群儒,LBS做过交警,海外骗过老外,金融割过韭菜,现在搞教育教人怎么防骗

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