怎么用逆向思想进行产物推行?
本文摘要: 订阅专栏取消订阅 个人微信:skipta 欢迎来撩2018-06-1189116516逆向表现手法往往能制造更强烈的冲突感受,而冲突就是人的记忆点,能够增强用户对你产品特性的感知程度。那我们要如何利用逆向思维进行产品推广呢?一起来文中看看~在营销过程中,无论是广告还
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逆向体现手法往往能制作更强烈的抵触感受,而抵触就是人的记忆点,可以增强用户对你产物特性的感知程度。那大家要怎么使用逆向思想进行产物推行呢?一块儿来文中看看~

在营销过程当中,无论是广告仍是蠕动,最终的意图都是奉告产物或品牌特性,并于方针消费人群进行交流。大家通常利用的推行手法都是用正面形容的情势突生产品特性,好比说:你卖的电话是抗摔的,广告中可能就是有人用锤子砸电话但砸不破。

但这类正向的体现手法通常会打击力不行,难以给方针人群造成刺激与惊喜,我更会倡议我们利用逆向思想去进行推行和广告体现。

逆向体现手法往往能制作更强烈的抵触感受,而抵触就是人的记忆点,可以增强用户对你产物特性的感知程度。

大家仍然用刚刚卖电话的例子来举例,所要体现的产物特性是敦实、抗摔:

正向广告创意:

用锤子砸电话,如何砸也砸不烂,最后案牍表现产物特性——敦实抗摔。

逆向广告创意:

用锤子砸电话,砸烂了,案牍表现产物特性——在尝试2018次之后,大家终于把电话砸烂了。

很简单的一个反转,就可以给用户留下深入的印象。正向思想简单间接,有多敦实抗摔,就用摔不烂去体现;逆向思想曲直线救国,外表是电话一砸就碎,但案牍进行反转,经过砸电话的次数来表现产物的抗摔特性。

这种逆向思想其真实广告创意中应用的比拟遍及,而且常常是经过主案牍来完成反转抵触。

好比:5G要来了,怎么表现5G的快网速?如果用正向的创意办法来看,通常就是经过疾速的工具进行类比比拟,突出速度之快;但若用逆向思想来想,你能够经过“慢”来表现“快”。

但怎么说通这个故事呢?

其实很简单,网速越快,人们越能节减出工夫去做别的的事情,也就越可以缓缓地享用日子,人们的日子由于网速的快而反而能够变得更慢。云云一来就可以够说通了。

中华电信4G广告截图

其实从结果上来看,正反面都是一回事,要害看你如何去表白,经过言语上的技巧手法,你可能很轻易把反向的结果与产物特性连贯起来。

你若是想表现你的产物质量很好,正向创意的思路是体现各种产物质量好带来的各种便当,但你也能够经过逆向去考虑,你能够经过客服人员很闲去体现。为什么?

由于产物质量好到没人来找客服。

那么详细创意体现多是解雇所有客服的告诉噱头广告,多是一个短视频广告拍客服人员出工在打游戏上网无所不能,多是一个暮年的客服人员由于长年没有效户需要效劳以是无奈升职加薪……

你若是想表现你的产物高科技,你能够经过高科技所带来无伤大雅的未便,来表现产物的高科技性能,但那些未便其实都是“幸福的烦恼”,不会让用户发生负面情绪,反而会由于抵触而记住你的产物,常见的自黑广告也都属于这品种型。

总结一下主要就是三个套路:

经过上风特性的反面表白,最后反转;(好比:上面电话的例子) 经过别的方面的负面表白,最后反转;(好比:上面客服的例子) 经过无伤大雅的自黑,表现产物上风。(各种自黑式广告)

不只是广告创意上,逆向的思想乃至能够用于产物的定位占位上。

比拟知名的例子是:蒙牛在草创时期喊出的标语“内蒙古乳业第二品牌”就让人耳目一新,不只假势了伊利,并且“争第二”让人更具有记忆点。

后来这种手法其实也被许多品牌应用了起来,好比:锤子科技的“寰球第二好用的电话”、“东半球最好用的电话”等广告语,都是逆向思想的假势案例。不外,虽然锤子电话这些广告夺人眼珠,但不少违背了《广告法》……

再来给我们说一个我至今都觉得挺有意思的案例……

有一家叫福乐鸡(Chick-fil-A)的炸鸡店,全美有超过1700家分店,美国餐厅顾客称心度排第一。好的产物自是不消多说(尽管我没吃过),在营销上福乐鸡让人最印象深入的是,他们品牌吉利物……是奶牛……

初听起来你可能觉得难以想象,为啥一家做鸡肉的店,吉利物不是鸡而是奶牛???

其实细想一下就可以想通了,鸡肉当做食品最大的竞争对手是什么?

是牛肉……鸡肉汉堡争夺的是牛肉汉堡的市场份额,鸡肉三明治抢占的是牛肉三明治的市场……

因而,福乐鸡特意用牛来做卡通代言人,而广告创意中总是有种黑色风趣,奶牛总是不断通知你“多吃点鸡”……

另有个出名的营销案例,墨尔本为宣传铁路平安做过一个动画广告片——《蠢蠢的死法》,内容就是经过各种动画小人的死法来提示人们注意平安。

这些案例能够给大家带来不少启示,运用逆向思想的营销体现传达效果可能更震动。好比:你卖的是蚊香,你能够用蚊子当做吉利物,每一个广告创意都是蚊子的差别死法;如果你是卖药的你能够用细菌当做吉利物,而不消利用医师、胶囊卫士之类的常见形象……

总而言之,逆向思想的考虑方式在营销推行中非常重要,逆向创意模型也被遍及利用。它不只能经过强化利益抵触点让用户印象深入,更重要的是,这类推行内容经常还挺有意思,轻易引发用户自发传达,利用妥当的话,能让你的产物推行省下不少力量。