经验分享丨APP怎么在零估算做到十万下载量
本文摘要: 订阅专栏取消订阅 姑婆那些事儿是互联网运营知识分享平台。2018-11-27580138本篇文章介绍了四种提升APP下载量的方法:SEO、ASO、论坛种草、渠道渗透。很多人都想知道如何在零预算的情况下做到大量下载,尤其是电商类的APP,都希望在双十一之前能爆红一波。正
订阅专栏撤销订阅 姑婆那些事儿是互联网经营常识分享平台。

2018-11-27

5801

38

本篇文章先容了四种晋升APP下载量的办法:SEO、ASO、论坛种草、渠道浸透。

大量人都想认识怎么在零估算的状况下做到很多下载,尤其是电商类的APP,都盼望在双十一之前能爆红一波。

正好的我经营的APP缓缓买11月2日杀入Appstore 天下排名第920。下面我以我经营的产物为例给广阔搏斗在一线的产物经营提供一份经验分享。

近期缓缓买日均下载量是2-3万,在几天之前大家的下载量还只是几千多,短短几天添加了近10倍。

大家的前史价格查问(主推的产物页面),这几天的利用数据是PV123万,UV45万,该渠道APP下载量10万,APP下载转化率达成了23%。

可能你会觉得这个数据其实不是特别冷傲,可是大家是在0估算的状况下做的推行。是的,不花一分推行费新增了10万APP下载量.目前的流量本钱是很高,但仍是有大量免费的流量渠道能够挖掘的。盼望本文对你有所启发。

大局部做产物推行的人都应该尝试过红包、下载褒奖等方式招揽用户装配。这种办法简单粗犷,短时间内增长很有用,但实践经过这种办法下载下来的用户留存率很低,权衡之后仍是觉得经过APP的功用点去推行既省去了教育用户的环节,又晋升留存。

缓缓买,是一款功用比拟多的app,核心功用是全网比价、查前史价格、电商扣头保举。到底哪一个功用点当做推行的抓手?

大家对APP各个功用模块做了埋点,人工分析用户的操作行为,最后得出论断:前史价格查问、省钱控(APP的两个功用),是用户最喜欢利用的。

怎么找到APP推行的功用点,能够参考以下原则:有效过的都留下、没用过的没留下、没留下的没用过。

当做一名经营,数据分析应该是最根底的了。618期间大家对用户来历、留存、APP功用利用频率等数据做了深度阐发,确认电商大促时消费者对查前史价格的须要十分大,市场上也没有专门做前史价格查问类的产物(或者有,可是大家不认识,不具备竞争力)。

大家团队共鸣经过将“前史价格查问”当做推行的抓手,为双十一的迸发初步布局。

一、SEO

大家先是针对前史价格查问功用做了M端页面,这是为推行做的筹备。在这之前大家做了一个前史价格查问大众号,在没有故意推行的状况下,大众号也有几万的粉丝量。

一方面是功用的确有须要,另外一方面微信上利用方便,就构成了自发的保举。

有无比重视大众号门槛更低的方式,让用户体验到功用?大家回归开头并运用减法,做了一个前史价格查问M端页面,只保留了一个极简的用户界面。

从后来的推行效果来看,这种极简的页面不光让用户直观的了解主要功用,也收到大量自媒体大V的喜欢。

除此之外大家在几个干流的应用市场上,把缓缓买这个词相对于应的要害词,好比前史价格做到前几位。对于渠道推行下次再详聊,能够说渠道内的要害词卡位十分重要。

二、ASO

在百度认识、百度问答、百度经验、当地性论坛等免费大流量进口布局很多跟“前史价格查问”相关的问答。光百度问答布局了300个3级以内的长尾词问答。第二步是优化百度问答的排名,目前在百度查找“前史价格”相关的要害词,前几页的根本都是缓缓买的内容。

这是一个长线事件,可能短时间内大批量设置很轻易触发百度规定被删除,并且短时间内流量也不会太显着,主要是卡位用。

而后在博客、简书、豆瓣、知乎、贴吧等渠道撰写相关内容,成立系列文章,并在文中与百度问答等互链,守时回复更新维护,优化百度问答页面排名。

在这个内容年代,去各个媒体端撰写内容是很必须的,纷歧定要做到大V的这样的效果,你只需让查找引擎以为这是一篇好的原创的文章就行。

就大家尝试的结果来看,百度对本人产物的权重设置是比拟高的,其次是知乎、微博等;M端百度查找占比也很高(做ASO的同学不要疏忽了这个渠道),并且M端治理规定可能比PC端更松一些。

三、论坛种草

论坛的流量效果的确没过去好,治理也更严厉了,可是挤挤仍是有的。论坛最重要的是养号,批量养号(区分IP),最好是集中一个论坛攻破。有段工夫大家在某论坛上凭空发个抢手新闻,什么都没说,底下探讨的人就自发的给大家打广告:看,缓缓买APP又要来开故事会了!

做推行就是要做到这样,不在文中打广告,让用户帮你说出来,这样你的帖子不会进小黑屋。你需要做的就是取一个含有你要害词且又招揽用户的标题,固然文章也需要有点相关性,其实天天故事会也是不错的。

论坛倡议先从当地性活跃度高的论坛登程,方便了解地方习俗和新闻,等攻破一个论坛能够依样画葫芦去别的论坛。除了当地性论坛外,能够依据你的产物适用的人群去找笔直性的论坛布点。

缓缓买APP用户70%以上的男性,年纪多为20-35岁,以互联网事件占多数。大家挑选了家电、数码、薅羊毛、汽车等笔直论坛。根本单篇浏览量都能在1万左右,当做日常品牌曝光是不错的。缺点是论坛治理严,不克不及放外链,很难监测到实践下载效果。

四、渠道浸透

像小米、华为等应用市场都有本人的论坛,能够去论坛上更新下载包,晋升曝光。这类电话论坛里用户群体集中,轻易构成讨论和传达。在这些电话论坛里都有问答/协助板块,去里边提问答复效果也是不错的。

大家分析了用户下载渠道,发现华为、小米两个渠道是除苹果市场以外下载量最大的,大家当时是集中性的针对华为、小米、木蚂蚁、威锋网等渠道做了布点。推行的效果能够经过talkingdata分渠道查看数据。

以上的推行事件难稀有据监测,且短时间内比拟难收效,大家的APP下载量只晋升了一倍。柴火都筹备好了,目前就缺一把火引燃。适合短时间迸发推行的平台:微博、微信、视频平台。

大家找到了电商相关的微信大V号,早期需要重视回复等混脸熟,而后去文章下留言或私信,让双十一保举一些真促销的值得买的商品清单。再用其他号去处大V爆料,或留言顶赞:用前史价格查问东西能够辨别虚实促销。

大V会经过本人的渠道去了解哪款“前史价格查问”东西好用,这时候早期的布点都派上用场了。毫无疑难,大V都保举了缓缓买前史价格查问页面,上文提到的极简东西

给大V爆料也不是难如登天广撒网,先找几个典型有代表性的大V号(其实大V之间也会互相重视,多是用小号重视),一个大V发了,转发或探讨效果好,别的大V也会学习这种方式。

大家只找了2个大V爆料,但实践效果如下:

微博也是适合短时间迸发性的推行。大家对本人的产物定位是实用,以是在微博上找的大V号也是倾向发实用干货性的。

大家找了一个叫“满是买”、“实用小百科”的大V号,私信要了互助方式和推行号及费用。从这些中了解到粉丝数及转发效果等信息,得出40万-80万粉丝级的大V号性价比最高。而后定夺了几个账号,用微信大V号推行的方式爆料给这些微博大V,效果如下:

视频平台是之前始终都没有触摸的,也感觉无从入手。大家只是找了本人做原创视频的微信大V去爆料,找的也是保举实用小东西类的微信大V,他们在发现缓缓买前史价格查问功用之后,把大家的APP实用做成为了小视频,不只在微信上推行了,还帮大家在视频平台做了推行,一箭双雕。从数据来看一个视频粗略50万的播放量带来1万的APP下载量,这个效果比微博推行更猛。

以上就是缓缓买APP经营推行方式,盼望对你有效。总的来说日常做好查找引擎端口布点和产物优化,集中推行时找典型大V号做案例推行,使得小号本人仿照转发。经营做的是找到大家的用户,找到适合推行大家产物的大V号,想方法让大V推行,推行之后再推一把,构成自增长。

经营粗略就是这样一个完成以最低的估算、最优的途径、最高效的执行、最有用的伎俩招揽契合产物气质的用户,使之活跃,并成立产物在市场上的竞争壁垒的过程。另外在双十一期间,保举你利用缓缓买APP,十分实用。