网站建设一条龙:从梁建章到陈刚,旅游大佬为何纷繁选择来快手直
本文摘要: 以前2个月遭遇应战的旅游业,正在借助直播平台掀起一场强势复苏。4月29日晚,去哪儿网CEO陈刚在快手开启直播首秀。此次直播共历时2个小时,带货GMV达到1605万元,期间共有三个亮点:第一,陈刚连麦了快手美食KOL猫妹妹和音乐KOL

以前2个月遭遇应战的旅游业,正在借助直播平台掀起一场强势复苏。

4月29日晚,去哪儿网CEO陈刚在快手开启直播首秀。此次直播共历时2个小时,带货GMV达到1605万元,期间共有三个亮点:第一,陈刚连麦了快手美食KOL猫妹妹和音乐KOL小沈龙,有用引爆了直播间人气;第二,多轮抽奖豪送总计数万元的免费房券和机票,以及上线了99元、199元的全国万店通兑券;第三,为了推介各热门旅游胜地,陈刚在直播中成了丽江古城、乌镇等著名景点的“旅游文化宣传大使”。

而在不久前,携程董事局主席梁建章在快手直播首秀时大玩古风Cosplay,还在1小时内完成了带货总计2201万元的GMV。

除了梁建章,万科集团创始人王石近期在快手上直播时,25日和26日接连两天为扬州打call,直观地为广阔观众全面展示了扬州的旅游文化和城市见识。

企业大佬们扎堆在快手做旅游大使,并接连取得可观的带货成果,充沛说明快手作为日活3亿的国民短视频直播平台,正在成为旅游业复苏的一块要害跳板。

旅游业的复苏信号

回看清明节的旅游市场,全体复苏迹象其实不显着,旅游人次同比下滑仍然比较严峻。

眼下连放5天的五一黄金周将至,疫情的后遗症还没有完全铲除,旅游业仍然在用户需求发掘和转化上存在一些应战,怎么让更多的人情愿走出去,情愿买一张机票去到朝思暮想的当地,是整个旅游业有必要仔细考虑宽和决的核心问题,也是整个旅游业复苏的要害。

不过好音讯是,去哪儿网CEO、携程董事局主席们的集中直播带货,现已取得了一些令行业惊喜的成果。短时间内的旅游消费迸发,足以说明其时整个市场中的外出旅游需求存量巨大,只是在等候一个开释的出口。

可以说,去哪儿网、携程等头部OTA的带头直播为行业开了一个好头,并且更重要的一点在于,头部OTA高层的创意带货、直播平台的全面加持、观众高涨的消费热心,都显着开释出一个十分可贵的信号:在五一等未来节假期的继续刺激下,旅游需求的周期性回暖,正在让旅游业的复苏愈来愈显着。

总之,陈刚、梁建章们在快手直播把机票、门票、房券卖的那么好,其实对整个旅游市场而言是肯定的利好音讯。那些潜在的旅游需求,在未来特定的时间,会成为市场复苏的最佳推手。

旅游需要直播

陈刚和梁建章为什么能在快手直播首秀中激起如此大的反响,这个问题和OTA企业KOL们为什么能在直播平台取得开门红一样,逻辑其实很简略,就是旅游和直播有很强的彼此交融能力,即旅游内容能完美根植于直播土壤。

一方面,直播相对图文的优势在于可以向观众传递体验式内容,为观众制造可靠的临场感,尤其是直播出产的实时动态内容,可以在高互动性下与观众进行亲近的交流,并和观众发生内容一致。

旅游的本质是体验,关于有潜在外出旅游需求的观众而言,直播发生的体验式内容,可以很好地刺激观众的潜在需求。所以说,直播出产体验式内容的优势,与旅游的体验式需求是完美符合的。

另外一方面,直播平台的内容生态丰厚,往往可以从美食、运动、健康等多维度刺激消费者的外出旅游需求。

像快手这样的直播和短视频综合平台,往往有十分密布的旅游或户外相关的内容,而这些内容本身就有十分多的活跃用户受众。通过不同内容的重复和接连刺激,观众发生潜在需求的概率就越大。

无论是从直播可以出产体验式内容的优势来看,仍是从直播平台齐备的旅游向生态内容来看,旅游都是合适直播的。并且不少直播平台其实早就现已存在实时旅游直播的内容出产者,只是在旅游业需要消费振兴、需求振兴的当下,旅游业比以往任何时分都需要直播。

传递体验式内容之外,直播还兼具在线卖票、卖券的功用,内容和交易可以在同一场景下完成完美闭环,关于旅游行业而言,这无疑是最适宜的一个营销场景。

快手的旅游营销势能

直播平台虽然是旅游文化和交易推广的极优秀场景,可是最终的推广效果,仍是要取决于各方面的综合因素,比如说主播的咖位、引流策略、内容舒适度等等。

梁建章在快手直播首秀拿下2201万的GMV,陈刚在快手首秀拿下1605万的GMV,这两个案例的一同点在于,第一,他们咖位够高,可以调动的资源够多,也有一定话题热度,第二,他们都选择了快手这个3亿级用户规模的直播和短视频平台。

关于初来乍到的OTA企业们,直播究竟能发明多大的影响力,以及发明多大体量的GMV,其实还得看直播平台的上限,即平台能在直播中调动多少流量和资源,平台本身的内容生态对旅游需求有多大的助推。

平台的价值上限,落位到旅游业里边,其实就能够切割为对OTA企业、景区和酒店、用户分别可以带来的价值上限。现在的案例证明,基于活跃的美食旅游内容以及内容出产者,还有旅游向内容圈层用户,快手在旅游场景上的营销势能对错常可观的。

一、用KOL和用户赋能OTA

快手具有丰厚的内容KOL生态,美食向、运意向、旅游向KOL规模现在都比较大,因此也聚齐了规模庞大的圈层用户规模。并且这些内容向KOL都可以输出旅游向内容,比如在陈刚的直播首秀中,有美食向顶级KOL的连麦。所以说,快手立异性的连麦功用,能够让企业账号在直播时更高效地借助站内KOL打开影响力。

对OTA企业来说,快手旅游向KOL的规模以及其圈定的庞大用户群,可以发生强壮的粉丝经济和圈层效应。值得留意的是,这些圈子用户遍及是OTA企业最喜爱的方针用户,因此在快手上,OTA企业可以通过输出旅游向内容对指定用户群进行精准营销,这不只可以解决OTA企业的流量焦虑,还能为OTA企业的带货GMV打底。

二、用直播和流量赋能景区、酒店

电商直播现已成为快手的一大标签,背后是快手短视频和直播内容刺激下的大规模用户需求开释。因此,在快手生意什物商品,现已成为用户的日常,快手现已具备完好的交易功用。

同OTA企业一样,景区和酒店们可以被KOL和用户一同赋能,例如使用直播随时向观众传达本身的旅游文化、商品和效劳,拉近与观众的间隔,激发粉丝效应和提高粉丝粘性。

同时,快手作为一个具备强网络效应的社交平台,仍是景区和酒店打造网红标签的利器。简略来说,景区可以使用快手强壮的流量以及社交传达力,快速扩展本身的品牌影响力,制造网红级其他流量曝光和消费引力。

三、用内容和活动效劳用户

获取优质和偏好内容是快手用户的首要需求,OTA企业们接连在快手发起的直播,在内容上是契合用户需求的,一方面,这些内容足够风趣和有料,另外一方面,特殊活动的优惠和福利有适当的吸引力。

所以说,对用户而言,在快手发现优质的旅游向内容不难,此前王石和梁建章的直播里就交叉了很多旅游常识和故事,这会给用户带来沉溺式的体验。而对有旅游需求的用户而言,在快手可以找到KOL们引荐的热门旅游意图地,同时还有时机获取超值的优惠和福利,可谓分身其美。

风口下的加速复苏

纵观整个直播行业,在疫情迸发后的一两个月,多家平台加码云旅游的动作十分显着,比如对著名景区著名景点的24小时直播。并且从各家平台公布的直播数据来看,这样的云旅游直播效果十分好,观看人数规模庞大。

结合OTA企业大佬们在快手几回直播的GMV成果来看,直播在旅游消费和旅游市场的刺激程度上,可以算作一个绝佳的催化剂。通过直播,更多观众情愿去落实未来的游览方案,也对优惠消费体现出了极大的爱好。

因此,从平台参加度、OTA企业参加度、用户呼应规模来看,旅游直播现已成为旅游业和直播业一同的风口。快手作为这一风口的发起者,基于现有的成功案例、丰厚的旅游向内容生态、短视频直播双内容东西,现已完全具备继续驱动旅游直播风口的能力。

携程、去哪儿网等头部OTA们的直播,是一个引子,也是一个杰出的表率。跟着旅游需求的逐渐开释,会有更多的企业和从业者,选择快手这样可以发明奇观的直播平台,开启一场独具匠心的直播首秀。

现在是旅游业复苏的出发点,第一波头部OTA企业们的直播入场,现已很好地刺激了旅游市场的消费和热度,让旅游业理解了直播平台的力气。旅游直播风口的逐渐起势,会席卷起一场自上而下的全面旅游直播潮,并且最重要的是,这会加速旅游市场经济的全面复苏。

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