双11反套路营销推广,玩点不1样的
本文摘要:直到现在,双11已不止是电子商务的事儿,涉及到衣禄住行各个方面的品牌们都卷入了这场极大的狂欢。能否整合更多的資源投入战役,将决策谁能笑到最终。伴随着双11预售宣布打开,营销推广对决进到白热化,尺寸商家跃跃欲试,宣传策划造势1波接着1波。消費者也提

直到现在,双11已不止是电子商务的事儿,涉及到衣禄住行各个方面的品牌们都卷入了这场极大的狂欢。能否整合更多的資源投入战役,将决策谁能笑到最终。

伴随着双11预售宣布打开,营销推广对决进到白热化,尺寸商家跃跃欲试,宣传策划造势1波接着1波。

消費者也提早进到“备战”情况,只等1声令下就刚开始“剁手”方式。

回望上年的双11,可以说精彩绝伦:

京东将“双11”打造为“全世界好物节”,用“好物+好玩+好服务”引爆高品质消費,最后成交量达1580亿; 唯品会玩转“无套路”的方法,用“1口价”道别数据手机游戏; 天猫则选用优惠券、红包、定金、补贴、店面券等将满减开展究竟,造就了2135亿买卖额记录,“亿元俱乐部队”达237个。

直到现在,双11已不止是电子商务的事儿,涉及到衣禄住行各个方面的品牌们都卷入了这场极大的狂欢。能否整合更多的資源投入战役,将决策谁能笑到最终。

反套路营销推广,玩点不1样的

在遮天盖地全是广告宣传轰炸的双11竞技场,消費者审美越发疲惫,基本促销方法无法擦出火苗,那就反着来试试。

为双11营销推广添加异于平时、颠复过去的艺术创意,相互配合与众不同与自主创新的游戏玩法,可以给消費者带来全新升级体验,接受出乎意料的欣喜。

1. 买的越少打折越大,反剁手开展中

依照1般的思路,商家以便提升商品销量,都会打出“买得越多,价钱越优惠”的宣传语,以刺激性消費者欲望买东西。

当全部商家都紧紧围绕一样的套路,以相差无几的打折,向精明老道的消费者推销产品无差别的商品时,实际效果显而易见:要末被立即疏忽,要末令人感觉厌倦。

这时候,何不试试“反剁手”、“客观剁手”的套路,即确立告知客户:在本店选购2(或3)件产品之内才折扣,超出的不折扣。

例如,网易严选在16年的618期内,就玩了波反套路,全面推出“3件日常生活艺术美学”定义:

1反买越多打折幅度越大的传统式,要求选购3件之内折扣,超出3件不折扣,激励消費者挑选真实所需产品,过“不久好”的日常生活。

1来,主题活动方式别出心裁,让客户倍感新鮮;2来,根据双11“买完就后悔莫及”的洞察,协助客户客观消費,无疑会减少退货退款的几率,为消費者和商家省下了无须要的不便。

最终,这类从“消費者权益考虑”、“的确为ta们着想”的促销方法,很能获得ta们的好感。

2. 另类精准定位,实行“商品=凑单”对策

参加双11对决的品牌比比皆是,市场竞争猛烈,而它们的满减、打折幅度称得上全年之最,引得消費者瘋狂剁手。

针对标价较为低的商品,诸如零食、饮料、平常用具、小饰品、文具这些,除考虑作用性要求的选购以外,更是在“跨店满减”主题活动中当做了“凑单”1角。

虽然心知肚明,但几乎沒有商家,把“凑单”做为新主要用途独立宣传策划。因而,当商家以“商品=凑单”为诉求,强势打入消費者心智时,可以让消費者在凑单中,第1時间想起你。

这是1种与众不同的视觉效果,给商品带来基本和关键作用以外的新精准定位,可用于廉价产品,并根据满减主题活动的前提条件。

例如,2018双11,卫龙辣条以【凑单】为名心甘情愿退居“2线”,当起了全部品牌的男配,变成营销推广界的1股清流。

其他品牌只关注你买的多很少,卫龙还关注你买的累不累。

最终,以“凑单”为噱头的商品宣传策划,也能帮消費者迅速做出挑选,降低管理决策時间,便捷买东西,何乐而不为?

3. 用小表情兑换优惠券,越浮夸越有价值

在双11大促中,满减、打折、兑换券等全是重头戏,除电子商务服务平台统1设定的官方优惠以外,各商家还可自主推出更多优惠。

依照一切正常游戏玩法,消費者根据耗费積分、预售下单、限时抢、完全免费领到等方法得到优惠券,从相对路径到券面都大同市小异。

在促销幅度没法变成合理市场竞争点的状况下,怎样能在诸多营销推广主题活动中出类拔萃,借优惠券打1场胜仗呢?

把握住当下消費者爱玩、会玩的特点,为优惠券加上互动交流与趣味性要素,“用小表情或姿势兑换优惠券”便是极佳的方法,实际实际操作以下:

商家借H5、小程序流程等专用工具为通道,客户只需开启主题活动网页页面,提交带有要求小表情(笑容、严肃认真脸、发火脸、看不上脸、哭脸 )或姿势(比手式、眨眼、拍掌 )的相片,系统软件再依据浮夸水平、姿势力度等转化成不一样使用价值的优惠券。

券面历经设计方案,显示信息个性化化创意文案和图象,不同寻常的获得方法+趣味性10足的版面,必定会引起客户自觉共享盆友圈的欲望,获得1波“自来水”。

上年双11,网易考拉就这么玩过,客户提交带有笑容的相片,便可转化成依据微笑估值的同样使用价值红包,可立即在网易考拉网上买东西服务平台应用。

真实的“卖笑”换钱,这样趣味好玩又不失溫暖的互动交流方法,也为它带来了不小的双11销量。

消費者对“专属”两个字特别比较敏感,伴着对与众不同、个性化的追求完美,用小表情转化成的优惠券不同寻常,等同于于“订制款”,当然备受亲睐。

因而,商家能够顺着这样的思路,方案策划1些带客户特性、元素的主题活动。

4. “双11+单身汉节”组成打法,单身男女营销推广走起

别忘了,在双11变成剁手大狂欢以前,也有1个洪亮的名号——单身汉节,流传于年青人的游戏娱乐性节日,以庆祝自身还是单身男女汪。

当99%商家的眼光都集中化到“双11”这个点上时,剩余那1%以“双11+单身汉节”的组成打法开展营销推广,就显得非常。

现如今,在我国的单身男女人口高达2亿,巨大的基数带来可观的总流量,有关“另外一半”、“相亲”、“脱单”等话题的探讨居高不下,乃至催生了“单身男女经济发展”产业链链。

单身汉节更是营销推广的好机会,在双11加持下,热度只增不减。

(1)双11单身男女价、单身男女打折、单身男女礼包

通俗化点说,便是巧玩“数据”、“双关”与“谐音”梗,实际游戏玩法包含:

在双101当天11:11下单的客户可获赠专属礼品1份。 推出单身男女大礼包,仅售1天,单身男女价可定1.1元、11元、111元。 以“半”为噱头,单身男女正对应了“不必须另外一半”,即5折优惠。 双11期内,买“奇数”件(1、3、5 )商品可折扣,双数无打折。

例,饿了么星选打出#双101不必须另外一半#的宣传策划语,既借了单身汉节的势,又恰好切中打5折的洞察,可以说1语双关。

总而言之,在方案策划有关借势营销主题活动以前,各自列举出单身汉节、双11与商品的特点,寻找重要的联接点,使其产生合理的组成打法。

(2)根据社交媒体服务平台的互动交流打法

无论是双101還是单身汉节,全是热门议题,把二者放在1起探讨,更为能带起客户的兴趣爱好,以官博为媒体,打开互动交流方式,可拉近与消費者的间距,做到宣传策划目地。

依据互联网技术特点,短平快的段子、互联网术语最合适散播。

因而,各大商家或品牌可进行#你不但单身男女,还没钱剁手#、#听闻单身男女的人手速飞快#、#今日,你“脱光”了吗#等话题,把商品或促销信息内容隐于在其中,正确引导客户互动交流,趁机打1波广告宣传。

thinkpad在双11的大狂欢中,以1句“孤单,何止今日”冰冷了干万颗心,创意文案“不必在独居生活时得病,深更半夜感个冒,会让你连墓志铭都想好了”可笑又辛酸,讲出来是多少单身汉的心里话?

总而言之,与客户打交道,记得猛戳心就对了。

5. 双11剁错的手,翻车当场大汇总

双11等大中型促销主题活动里,好物功略、必买清单见多了,基本上成每一年的必备节目,科普的文章内容、新浪微博1大堆,客户习以为常。

客观事实上,“买完后悔莫及”系列不在极少数,却没几个洞察是从“买错”这点切入,而所有集中化到了正面汇总。

因而,大家何不以“以前剁错过了的手”为话题,发自生命的拷问,随便就可以撩动客户敏感的心弦:谁沒有后悔莫及过呢?说多了全是泪!

例,知乎#双101买错当场#列举了数个翻车情景,深深体会到“剁手1时爽,之后火葬场”的失落。

根据这样的方法,正确引导客户各抒己见,将获得到的精彩留言梳理出来(留意别立即提到商品名字),产生1份独客观消費1无2的“后悔莫及清单”,以劝诫客户客观消費,买真实有必须的(此时可引出自家的商品)。

本文到这里就先告1段落了。现如今,双11的号角声早已吹响,在极大的收益之下,能否分到1杯羹,乃至借双11弯道超车,全凭商家的商品和营销推广。

在1成不会改变的促销方式里,尝试更为有艺术创意,更为新颖,更为不同寻常的套路,玩点不1样的,也许能获得出现意外欣喜。

ps:照片均来自互联网,如有侵权,请后台管理留言删掉!

#专栏作家#

草莓君,本人群众号:草莓说事(caomeishuoshi)。人人全是商品主管专栏作家。关心新新闻媒体经营,关心互联网技术新动态性;善于写点小文本。8卦是天性,有时候黄暴无节操,心里闷骚表面文静,致力于做有节操的经营汪、雅致的创意文案狗,正在勤奋发展中。

本文原創公布于人人全是商品主管。未经批准,严禁转载。

题图来自 Unsplash,根据 CC0 协议书

更多精彩內容,请关心人人全是商品主管手机微信群众号或免费下载App 个人收藏已个人收藏 | {{ postmeta.bookmark }} 点赞已赞 | {{ postmeta.postlike }}
商品主管这个岗位是吃“青春年少饭”吗? 听到许多观点说在我国程序流程员是吃青春年少饭的,那末商品主管呢,也吃青春年少饭吗?
人人全是商品主管(woshipm)是以商品主管、经营为关键的学习培训、沟通交流、共享服务平台,集新闻媒体、学习培训、社群为1体,全方向服务商品人和经营人,创立9年举行线上讲座500+期,线下推广共享会300+场,商品主管交流会、经营交流会20+场,遮盖北上广深杭成都等15个大城市,内行业有较高的危害力和著名度。服务平台集聚了诸多BAT美团京东滴滴360小米网易等著名互联网技术企业商品总监和经营总监,她们在这里与你1起发展。