从同乡鸡“200 块公布会”,看黏性艺术创意的 6 个规律
本文摘要:近期这段時间,坚信很多营销推广人都或多或少关心过“同乡鸡”这个品牌和它的“2020 发展战略公布会”。也是有很多文章内容剖析讲解这个公布会身后趣味的点与可学习培训的套路,那末在本文中,笔者关键融合“黏性艺术创意”见解,聊聊同乡鸡公布会和大家能够

近期这段時间,坚信很多营销推广人都或多或少关心过“同乡鸡”这个品牌和它的“2020 发展战略公布会”。也是有很多文章内容剖析讲解这个公布会身后趣味的点与可学习培训的套路,那末在本文中,笔者关键融合“黏性艺术创意”见解,聊聊同乡鸡公布会和大家能够效仿学习培训的地区。

近期,同乡鸡的 “2020 发展战略公布会” 视頻刷屏了。

你的印象之中,发展战略公布会应当是甚么样的?

我猜将会是这样的:

这样的:

或这样的:

但同乡鸡这次完全把发展战略公布会玩出了新花式——公布会选址在乡村、公布会的观众是乡村的大爷大妈们。

沒有伟岸上的舞台实际效果,但却有1只活生生的老母鸡。

听说这1波实际操作1共只花了 200 块,真省钱啊。

这1波玩得很土,也很潮。

从上1次的“董事长手撕职工联名信”、到这次的“ 200 块乡村发展战略公布会”,同乡鸡的视頻持续两次刷屏,让大伙儿了解了1种新的品牌营销推广方法:

不砸大钱,不在流行新闻媒体打广告宣传,也能把品牌玩出圈。 不请代言人,不做伟岸上的形象,也能博取客户好感。 “58 岁董事长亲身出镜”、“手撕职工积极申请办理降薪的联名信”、“搭个小舞台就可以开发设计布会”……

这1系列的姿势,让我这个从沒有吃过同乡鸡的人,真想去尝1尝。

自然,吃并不是最关键的。大家能从这些事儿初中到哪些,才是最关键的。

能够说,同乡鸡的这两次姿势,基础上考虑了黏性艺术创意的 6 个标准,称得上1个实战演练实例了:

大家1个1个进行看来。

《让艺术创意更有黏性》这本书告知大家:

大家在传送1个信息内容以前,1定要让信息内容开展高宽比的提炼,尽量地保证简易。

那同乡鸡做没保证呢?我觉得保证了。

基本的发展战略公布会,1般都会选用伟岸上的舞台、酷炫的开场,再再加企业各个主抓领导轮着上去发言。有的还会提到1些新定义,相近“大分子结构横向共价交联”之类的,实际上只是在卖1个衬衫。

这类公布会呢,很伟岸上,很好看,但唯有不足简易。

大家看1下同乡鸡的公布会是如何做的呢?

在小教室黑板上写上 3 条,董事长跟农村老师1样,给大伙儿“划关键”:

大家融了10个亿 大家刚开始合理布局全国性销售市场 大家将开展“整洁环境卫生”全面升級

整场公布会,这 3 条便是关键內容,沒有过量的包装和装饰,老板两3句话就讲完了。

简易吗?十分简易。

谈到这儿,大家再往返忆1下,为何要简易?

由于仅有简易的物品才会被记忆力,假如信息内容太多、太繁杂,观众整场听下来就懵逼了,最终啥也记不住。

这个公布会,不但情景简易,做为公司的生命角色,老板的着装也简易。就像1个老家的亲戚,巨大地拉近了消费者和公司之间的间距。

因此,我觉得“简易”这个黏性标准,同乡鸡保证了。

迫不得已说,同乡鸡的两次刷屏,都摆脱了大伙儿心中的预期。

第1次刷屏,《不久!同乡鸡董事长手撕职工联名信》,这个视頻公布在2月8日。

那是个甚么時间?那是大伙儿陆续返工的1个连接点。

因为遭受疫情危害,许多撑不下去的公司,要末裁人,要末降薪。那段時间的社会发展新闻,基础上都被此类信息内容吞没了。

这个情况下你看到“董事长手撕职工联名信”,你会觉得这是个甚么內容?

总之我的第1反映是,又有1个无良公司在欺负职工了。

等我开启视頻,看了1段,才发现,哦原先并不是这个模样。原先恰好反过来,是职工积极规定不领薪水,写了联名信,而董事长坚持不懈薪水仍旧发。

这就导致了1个十分大的“反差”,更是这类反差感,给了大伙儿打1个转发理由。

而这个反差身后藏着甚么呢?

尽管沒有明说,但比照1下一些无良老板们,大伙儿都能得出这么1个结果:“同乡鸡的老板很有义务心,对职工很好”。

这就有了第2个转发理由——表述心态。

视頻传出来以后,引起了各大新闻媒体号的普遍转载,评价区也是叫好声1片,迫不得已说,“出现意外”要素在里边充分发挥了不小的功效。

而这次的“ 200 块发展战略公布会”,如文章内容开始所讲,也摆脱了大伙儿针对“公布会”的预期——沒有伟岸上,仅有农家院小院。

这简直“出现意外”这1黏性规律的绝佳实例。

大家在《怎样令人对你的创意文案,忘不掉》里谈到过:信息内容的表述越实际,受众越非常容易看懂和记牢。

例如“不必吃不到葡萄说葡萄酸”,就比“不必由于得不到而妒忌他人”,更非常容易了解和记忆力。由于具象化的表述,可让大伙儿的留意力更聚焦。

同乡鸡的这次公布会,这1招也是玩得溜溜的。

例如怎样表述“肥西老母鸡”的鸡肉品质很好?

沒有繁杂的营养成分成份表,沒有伟岸上的定义。束总用1只鸡就讲清白了:

“便是这只鸡!太美了!”

“青嘴,青脚,翎毛丰腴,十分合适拿来炖鸡汤。”

当束总抱着1只鸡娓娓道来,大家跟随镜头看到了1只活生生的老母鸡——就像它就在自身家的庭院里1样。

我猜,许多人在这里都第1次唤起了胃口,或在为这只鸡下1步的运势扣紧了心弦(鸡:我做错了甚么?)。

在设计方案商品详细信息页的情况下,有1个小窍门,针对吃的物品,越是实拍、高清楚度的相片,越能勾起大伙儿的胃口。

由于人自始至终是感官小动物,具象化商品的立即刺激性,比再牛逼的文本和 PS 技术性都合理。

而这次公布会,这只老母鸡的绮丽出场,能够说把“具象化”充分发挥到了极致了。

《让艺术创意更有黏性》这本书里,提到了构建信赖度的几个方式:

权威性、反权威性、细节、数据信息、吸纳特拉检测、可检测性认证。

同乡鸡的这次公布会,用到了哪几个方式呢?

最先,我觉得董事长的亲身出场,就当做了“权威性”的人物角色。

视頻1刚开始,并沒有立即讲同乡鸡的 2020 发展战略,而是讲束总养鸡的故事:

“1982年,我把完婚的钱,拿出来养了 1000 只老母鸡。”

“老年人小孩子都爱吃,把邻居小孩子都馋哭了。”

“养了 20年鸡后,2003年,我开了第1家肥西老母鸡快餐店。”

大家不但是在听他的自主创业故事,也是在了解1个养鸡大户和炖鸡权威专家。

整整养了 20 年的鸡,能够说,在鸡这个话题上,束一直1个实实在在的权威专家。

因此,这不到 1 分钟的描述,取得成功构建了1个权威性人物角色。后边他讲如何让鸡更好吃,就显得很可靠了。

不止这1点,视頻里也有别的要素,提高了大伙儿的信赖感。

例如,怎样令人坚信“整洁环境卫生,升高为同乡鸡的主要发展战略?”

束总带着大伙儿,洗了次手。

大家跟随镜头里的董事长,进店洗手、打泡沫、搓手,好像大家自身去了1趟同乡鸡的店。

这便是《让艺术创意更有黏性》里讲到的“可检测性验证”——要想让他人坚信,就让他自身去分辨。

想让他坚信环境卫生、整洁,就让他自身去看,去体验。哪怕是跟随镜头去体验。

因此,在“可靠”这个黏性标准上,同乡鸡也做得很好。

“感情”,是黏性艺术创意的第 5 个规律。

大家以前讲过,假如1个信息内容中包括感情,更能勾起大伙儿的行動。

例如,大家展现1个非洲难民的数据,就比不上展现1个非洲小女孩的痛苦遭受,后者更能令人造成捐款个人行为。由于数据是客观的,而小女孩的故事是有温度的。

《董事长手撕职工联名信》,不久大家早已讲过了,它赶的那个時间点,很当然地能勾起大伙儿的心态——对无良老板们的恼怒,和对同乡鸡承担责任心态的点赞。

而同乡鸡的这次公布会,大家不但听到了束总带着安徽口音的一般话,也看到了村庄里的大喇叭、石磨、自主车,和墙上挂着的辣椒和大蒜。

这就把人带入到了1个很理性的场景里了。

大家讲,营销推广要学会布局“道场”,在这个道场里,消费者会遭受耳濡目染的危害。

为何这次公布会选了1个乡村的情景?

我猜这和“老母鸡”的特性相关。

大家提到“老母鸡”,会觉得乡村的老母鸡好吃,還是大城市里的老母鸡好吃?

自然是乡村。

由于乡村常常令人想到到田园生长发育自然环境、随意放养、谷类豢养等合适老母鸡生长发育的情景。

因此,这次公布会选址在乡村,就很好的唤起了大伙儿有关乡村的记忆力,和心态。

能够说,这个“道场”布局,太合适卖鸡了。

“故事”是黏性艺术创意的最终1个规律,也是最强的1个。

1个好故事,纯天然就具有了简易、出现意外、实际、可靠、心态等别的 5 大要素。

从《董事长手撕职工联名信》,到这次的“200 块公布会”,这两次刷屏,都讲了1个很好的故事。

怎样得出这个结果呢?

大家能够用1个简易的标准来分辨:你是不是会把这两次刷屏,作为1个趣味的事情去口头散播?

例如《董事长手撕联名信》,我那时候看到后就转给盆友了,怕他人不要看,我还加了句:你看看这个,这个事情挺成心思。

一样道理,我猜许多人看到“200 块发展战略公布会”,也会转给盆友,作为1个社交媒体贷币去散播。

公布会上,也的确讲了1些成心思的故事:

例如束总把完婚的钱,拿来养1000只老母鸡的故事。 例如同乡鸡刚开张的情况下,门店学习培训肯德基的故事。

大家讲,故事是信息内容的糖衣炮弹,大家根据看这个视頻,听到了1些老板的、公司的故事,也就随遇而安的get到了1些重要信息内容。

从“手撕联名信”,到“200 块公布会”,同乡鸡的两次刷屏,能看得出来有很有意地营销推广成份在里边。

例如,当束总提到“便是这只鸡”时,先拿出来的是1个篮球。

这是个甚么梗,我就很少说了。但营销推广成份并不是1个贬义词,做品牌并不是做公益,大家要了解这1点。

所谓非专业看繁华,内行人看路子,做为1个营销推广从事者,这两次刷屏,大家不可以只是看1个乐呵。

摸清晰里边的套路,剖析出来1些营销推广上的好用方式,下一次做散播时给用到实处,才是大家应当做的。

好了,今日就到这里,大家下篇文章内容再见了。

 

作者:陈社长,群众号:营销推广人公社(ID:MarketingCommune)

本文由 @陈社长 原創公布于人人全是商品主管。未经批准,严禁转载

题图来自Pexels,根据CC0协议书。

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